橱柜行业的异业联盟要注意讲究“门当户对”

2012年05月07日 15:41
来源：中华橱柜网

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所谓异业联盟，指的是不同行业的若干品牌形成松散型的联合组织，凭借彼此的品牌影响力，拉拢相同或者基本相同的目标消费群，借此创造出多赢的市场利益。曾经，欧派曾与大自然、GBK数码屋、马可波罗和箭牌卫浴结盟，组建中国著名家居品牌联盟(冠军联盟前身)。虽然欧派是厨柜行业里的领头羊，但是在整个家居行业并不成熟的背景下，单个品牌的公信力和影响力仍然显得不足。而品牌的联合无疑能提高自身的竞争力，同时还可以创造出新的价值。

异业联盟有多方面的意义。品牌联盟以后，最直观的利益体现在渠道。但从发展的角度来看，或者是从它存在的意义来看，里面还有很多创新价值。因为每个企业媒介或市场的操作手法各不相同，通过异业联盟企业能进行更多资源的共享。

除了渠道，还包括宣传方式或平台的彼此共享、产品互补等。通过这种品牌的嫁接宣传，消费群体由一家扩展到多家。宣传上放大了，销售上自然也会提升。

异业的联盟，讲究的是“门当户对”。品牌间的联盟涉及到的范围太多，无论是资本运作、媒介资源还是人力资源等，要做整合都没有那么简单。在实际的操作上，有跨行业问题，有人才问题，有资源配置问题，这些都很难掌控。06年底，大中和永乐合作，中途国美插进来把永乐挖走，然后搞得大中和永乐翻脸，很不愉快。大中在这件事中间蒙受了很大的损失。

任何事情都是两面的，有好就有坏。企业在联盟的时候该如何去规避这种损失呢？其一，要选择互补性较好的品牌或行业。大中与永乐的联盟属于同行业比较深度的联盟，是建立在资本结构上的，但是核心不同。相比之下，欧派与大自然等品牌的合作，就具有较好的互补性，包括行业互补、产品互补和品牌互补。其二，做品牌联盟之前，一定要有一个好的策划，尽量在产品上避免同质化，倡导相同的理念。其三，实现在内部管理、组织构架、规则上的充分磨合。只有努力向前走，不断探索，品牌联盟才能有效、健康地发展。