开店容易 守场难

2012年04月28日 14:30
来源：凤凰网家居

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· “开店容易，守场难”这句话一针见血的倒出终端经营投资者的一杯苦水！更是众多经营者的同声。

为什么说开店容易，守场难？很多投资者都认为卖场（专卖店）建立起来了，经营管理就不是那么重要了；营业开始了，就算大功告成了？

这种投资观念在如今的商业社会中已万万不能了。对于零售终端的专卖店，我们必须一开始就有大卖场经营的意识和思维，有企业经营的系统观念，严格的来说必须把她当成企业来做；无论是一个专卖店还是多个专卖店，从头开始就可以思考以连锁经营的方式进行，逐步规划连锁经营文化，建立连锁经营管理系统。对于家具行业的品牌企业来说更应如此，不要单纯只是为了加盟创利的狭隘思维去开拓市场。

经销商与厂家是鱼与水的关系，作为工厂必须有长远的战略思维，建立一个加盟商必须有力协助其成功经营并获利，由此、企业品牌及产品市场才能越做越大、越做越稳。对于如今想做老板的人来说，投资一个店是一件容易的事，但对于经营好一个店或多个店除了自身不断的学习以外，那就得是工厂要做好预期的战略规划、经营管理等体系，以便有效地为经销商指引方向。

因此，家具行业发展二十年，无论是厂商还是经销商都是痛苦的二十年，也快乐了二十年，快乐二十年是因为那二十年来因为房地产发展迅猛，顺势带动了家具产业，自然而然的获得了利益；对于经销商痛苦二十年，可以说100%的经销商都清楚，这二十年没有一家生产型企业给与他们销售上的关心和经营策略指导，更别说品牌意识的建立！全是靠自己摸爬滚打，顺着房产发展和市场的自然需求获得利益。

   如今，已经不是二十年前，经销商可以通过一系列的忽悠就可以经营某一个品牌，现在的经销商已经是具有经营实战经验或经营策略的、有思想、有创新的一群生意人。由此、借此奉劝家具厂商，以开店牟利时代已经过去，与经销商达成共盈才是未来！

摘自于符凯编著即将出版新书《开店容易 守场难》