VIP对话：设计品牌与跨界经营

2014年12月01日 07:10
来源：pro.d

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设计师如何跨界经营？

主持人：何老师讲的非常直白，也非常实用，因为我一直在研究关于设计品牌这一块如何去打造。其实何老师中间讲的有一点，就是个人品牌跟公司品牌，他是用他自己的名字命名他的品牌的，很多设计师比较顾虑和纠结，到底是用个人的品牌还是公司的品牌，我觉得这两者并不矛盾，因为这个中间只是说你要赋予它更多的一种信任跟人格化的东西，这个东西可以大家在做深入的一些探讨。另外一个话题，我们是关于跨界经营这一块的。因为利哥那边我不是太熟，我跟何老师、吴老师比较熟。吴老师展出的陶瓷作俑，大家应该那边也看得到，利哥这边如果有的话也可以爆一下料，现在设计师在跨界经营这一块也是一个热点，我们在上海听到太多的设计师，为什么这样说？他们说单纯的做室内设计，设计费是有天花板的。所以他们就延伸出来做产品，或者做另外的经营，这个经营背后他看重的是他带来的信息流跟人流的资源性的东西，我想听听你们对这方面的一些分享。

吴宗敏：其实跨界这个不要盲目的跨界，如果盲目的跨界，我们可能就去开酒店了。我有个好朋友，他说吴老师，这个地方我租下来，你来帮我设计个酒店，最好你能够入股，然后就让我来帮他设计。我就跟他说，我帮你设计可以，入股就免了。你让我去看这块地方，看了之后我跟他算帐，我说你也做设计的，我全部跟他算完帐以后，这个酒店只能卖198的房费。他说我起码要三百以上的。我说你是做设计的吗？是。你抬高谁来住？有没有这样的客源？你的酒店定位在那里，刚才利老师说了，酒店定位是最关键的。然后你要算帐，不懂算帐你是做不好的。后来我给他算完帐以后，198可以经营可以盈利，但是他说没面子，那你就不要做了。

所以作为我们来讲，怎么样做跨界，不是你想跨界就跨，本来我做设计好好的为什么要跨界？我感觉跨界的理由在哪里？我感觉这里有空间可挖。比如说我做艺术品，本来我就是搞艺术出来的，这个情结在这里，所以我有时候在做空间设计当中，有很多都是我的作品，我没有去让它延伸下去。那好，那我让它延伸下去，做成系列画、产品画，这就是跨了一个。现在包括我的雕塑，包括我的绘画，包括我的陶瓷，它是跨界了吗，我认为是没有跨界。但是我在经营着，我另外一个团队在经营着。

另外我经营艺术画，也就是文创产业，一年不少于15到20场的艺术家的作品展包括设计展，这里是没有收入的，是贴钱赚吆喝的，但是我也是一个产业在做，它在哪方面给我回报呢，我感觉有两个回报，第一个回报，我认识很多艺术家，我收藏了很多艺术品，只有艺术品会升值的。它不会买股票，有跌有涨，艺术品只有涨没有跌。那我收回来的绝对是很低的价，这一部分让我囤起来，它会涨的，另外一部分，我这部分的艺术品在我做软装当中，我源源不断的输进去，在我的软装空间里面使用，而且是原创的，而且告诉我的客户，这些都有升值空间的，五年之后，两年之后，你可以原价退回给我，我给钱给你，但是没有一个退回来的，为什么？他知道了市场的价值，我是这样的跨界。

另外我还有个目标，我现在已经在努力做服装，我的品牌准备在服装上面发展，我现在我的衣服，包括裤子、衣服都是我自己设计的。以前我有一个品牌，也是服装的，但是做得不大，也是原创的品牌，做女装的。现在我想在女装和休闲服、男装休闲服也是想做，但是也是原创、限量的，不大量生产，会在我的商场里面去出现。后来我准备做家具，但是我的家具已经有一部分在做，但是没有成气侯，我也想在这个实木家具这块再做得个性化一点，再做得贴近生活一点，所以这些是一种想法，也可以做的，完全可以做。我的陶瓷产品，我在市场的时候，人家不是说这个陶瓷做的值多少钱，他更多的，我要一个品牌，我要一个所谓的大师的作品拿回去，有一种收藏的价值，或者是使用的这种高度在那里。我相信每个设计师都一样，等你在某一个领域，获得一定的成果之后，多角度多视野去看看，你有很多事情可以做的。

主持人：设计行业的跨界，我们一直理解为上下游产业的整合，其实立足于公司的项目，做一下延伸，做一下软装，都可以称之为跨界。下面请何老师，我想开个玩笑，何老师的这个书得起书店，是不是因为平时买的设计类的图书太多了，他自己看了之后又没地方放，就放到他的书店里面，进行二次的寄卖呢？

何宗宪：其实也不是的，我其实比较简单，我觉得跟一般年轻人那时候一样的，只是说小时候有这个梦想而已，我觉得当一个书店老板很威风，所以那时候我的出发点很纯粹，就觉得我就是想当一个书店老板，因为我本身很喜欢书。那所以我的书店取名很简单，叫书得起。我说输掉就算了吧，对不对，我算一算OK，反正我不是以生意的角度去探讨，我觉得我完成一个梦想，这样子是值得的，那我就去做。纯粹是一个很理想的。我不是说鼓吹大家去做毫无把握的，打一个毫无把握的仗，不过我觉得有一个梦想是十分好的，但是你得输得起。你要算，你做生意也好，你做所有的也好，你一定要有一个底，你知道你能赢多少，你能输多少。那所以我在书店的投入，我很享受。我享受的不是它所带来的利润，经营了到现在有十二年之久，我觉得我赢了，我赢了不是因为它生意蒸蒸日上，反而我觉它没有给我带来利益，不过我交了很多朋友，而且我圆了一个我的理想。

当然对梦可以追求，可以圆，你会觉得你会追下一个梦，我觉得就这么简单，所以我的看法有点不一样，我觉得我们设计师是灵活的，是有创意的，我觉得我可以从一个丑陋的空间，变成一个有人性化的空间，我相信把这个创意投入在生意上，是有作为的，只是你没有碰到这个机缘。所以我觉得你可以打开你的视野，可以去碰这个机会，我觉得跨界现在是很普遍的，一点都不稀奇。所以我希望大家有不同的机会，可以尝试不同的东西，不过一定要输得起。

利旭恒：我大概一年要设计差不多50个项目，都是帮别人开店的。有很多人问我自己为什么不做，有没有要开餐厅？可能真的是不够聪明，我只能做好这件事情。但是说到跨界，我倒是可以跟大家分享。前一阵子看了一本书，里面举了两个例子，第一个是日本在战国时期的茶师，叫千利休，在那个时候这个茶师是专门为国王，就是他们的君主去泡茶的，日本茶道的一个茶师。那单单他不是一个茶师，他还能提供很多来自中国明代的一些信息，因此那个国王每次想要铲除谁，铲除他的眼中钉也好，或者是哪个别的地方的君主，他就会去跟这个茶师做讨论，就听他的意见。所以也就是说光一个茶师，他可以有其他的附加值，这也是一个跨界。另外一个例子，是美国大家都知道的莱特，在那个年代咨询封闭，很多他的客户要找莱特去做设计的时候，其实连莱特设计的什么样子都没见过，那为什么要去找莱特，因为他有几个附加值。第一个他很出名，有品牌了，比如说我家是莱特设计的，找他很有面子。另外一个附加值是什么，在那个咨询封闭的年代，他也能够提供很多的咨询，不止是商业的，还有一些小道消息等等。这也是当时莱特的附加值。当然莱特他在这么多客户里面，他还跟其中的一个太太搞外遇，当然这不是算是附加值了，闹得大家都家庭革命，离婚了。当然建筑师跟艺术家一样，还是有比较浪漫的。

所以回过头来说我们自己，我在做餐厅设计，我们天天在接触这种各类的餐饮，久而久之其实我就发现，我对市场的敏锐度其实是更丰富的，因为我的客户，比如说他是一个日餐厅，但是我接触的是全面性的，他只是关注在他的日餐的部分，我接触的是所有的，整个中国甚至于一些国外的市场，所以我可以提供给他很多附加值，很多意见，他的品牌，他的定位，他该怎么做，我觉得这是我的跨界。那在座的很多年轻设计师也是一样，像以前我也听有一个客户说，我找这个设计师帮我设计我的别墅，但是这个设计师没住过别墅，不知道他能不能设计的好。确实这是一个问题，所以我认为，如果我就是一个家装设计师，就应该要把自己培养成这个家居生活大师，你有这个能力多走多看，去国外住星级酒店，去体验生活，去慢慢的积累你身上的东西，你就可以去告诉你的客户应该怎么样生活，你的客厅为什么要放这么样一个沙发在这里，为什么要这么一个凳子。这你就能说出你的道理出来，你就成了他的生活大师。所以我认为这是在座设计师跨界的一个最好的方式，就是你要提高自己的附加值，这个才是我们设计师未来应该走的路。

这是我给大家的分享。