揭秘居然之家红星美凯龙争斗内幕

2013年03月04日 17:58
来源：慧聪网

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揭秘：红星美凯龙欲独霸京城？

“从来没有想过，红星美凯龙把我们的大度当成了软弱，在我们支持下发展壮大之后，反过来想把我们掐死！”一位居然之家工作人员如此表示。

了解红星美凯龙内情的人士揭出的真相则更加怵目惊心：红星美凯龙在战略上就是要独霸北京市场。其战略步骤分两步走：第一步是打击居然之家，第二步是打击集美、城外诚、蓝景丽家、爱家等主流家居卖场。而打击居然之家的第一步则是“灭掉”居然之家最有影响力和代表性的北四环店。

北京一位主流家居卖场的老总表示，红星美凯龙在开出西四环、东四环和北四环店三家时，大家都是很支持的。“作为一个开放大都市的企业，对外来企业持友善与欢迎的态度，大家努力实现和谐共赢，共同做大市场，未必是坏事儿。但红星美凯龙围绕居然之家北四环店开办4家分店，而且彼此之间不超过几公里，背离了正常的商业布点规律，是典型的恶意布局，目的就是挤挎对手，而红星美凯龙最大的对手就是居然之家。”

有消息称，与居然之家不再是合作关系，也不是竞争关系，而是敌对关系，灭掉居然之家，已经成为红星美凯龙的大政方略。据行业协会掌握的信息，红星美凯龙计划在北京至少开出10个店，除了目前已有的三家店和正在准备开业的北五环店、秘密签下的北三环店以外，还在东五环、西三环、南五环等处圈地，准备开设新店。这一计划的核心是采取类似在上海围剿月星家居的方式，对居然之家北京各店实施包围，然后采取低价倾销的方式，让居然之家在北京失去主导地位。一旦这一步目标达成，与居然之家同处在“北京家居舰队”中的集美、城外诚、爱家和蓝景丽家也就不战而退。红星美凯龙一位内部人士透露，在一次高层干部会上，车建新就曾很得意地宣称：“打败了居然之家，北京市场就是我们红星美凯龙的了，在全中国，我们就能独霸天下。”

有两个在业界悄悄流传的故事未必完全真实，却能给红星美凯龙意欲对居然之家“下手”提供注脚。一个故事说，车建新在一次对家具厂商召开的沟通会上，用“9·18事变”来形容红星美凯龙从居然之家手中抢下北五环朝来购物中心，把红星美凯龙比成当时的日本，把居然之家比成当时的中国，要像当年日本人进攻东三省一样，对居然之家采取猛烈的攻击。另一个故事说，在一次红星美凯龙开店长会议前，车建新请大家观看老电影《红日》，大家都觉得一头雾水，看完后，车建新解释说，“请大家看《红日》，就是要让大家从中找到灵感，获得启发。看到孟良崮了吗？看到国民党的精锐部队七十四师了吗？孟良崮就是北京市场，七十四师就是居然之家，要像灭了七十四师那样，三年内搞定居然之家。”

既然面临生死决策，北京主流家居卖场自然义无反顾地站到了居然之家一边，集美家居、蓝景丽家、城外诚、爱家家居均表示，凡是自己的合作伙伴，都不准进入红星美凯龙北五环店，否则合同到期后有可能面临租金上涨，甚至不予续约。对于这样做的理由，蓝景丽家总经理尹勃的话颇有代表性：“这不是居然之家与红星美凯龙两个企业之间的战争，而是北京主流家居卖场与红星美凯龙之间的生存之战，我们不能坐以待毙，必须与居然之家一道，针对红星美凯龙的掠夺式政策，坚决地进行反击。”

红星美凯龙目前在全国有近70家分店，居然之家有近40家店，从店面数量来讲，红星美凯龙稍胜一筹；但从管理和服务上看，居然之家又要远胜红星，行业内有“红星的任何十个店加起来都不如居然之家的一个北四环店”的传言；更重要的是人心的向背，居然之家与红星美凯龙在行业内的口碑是天壤之别，2009年底发生的红星美凯龙“收费门”事件更是伤害了许多厂家，加上对红星美凯龙一方独大的担心，导致在这场居然之家与红星美凯龙的争斗中，绝大多数厂家、经销商、卖场都站在了支持居然之家的立场上。红星美凯龙北五环店10月1日的开业计划被一拖再拖便是这种立场的明证。红星美凯龙下一步会出什么招？红星美凯龙能不能真的灭掉居然之家并进而独霸北京、称雄全国？居然之家和北京主流家居卖场的反击真的能扼制红星美凯龙的咄咄攻势？大戏刚刚拉开序幕，人们正拭目以待。（实习编辑卢雪花）