揭秘居然之家红星美凯龙争斗内幕

2013年03月04日 17:58
来源：慧聪网

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争夺“重庆上海城”：红星美凯龙捅了居然之家第二刀

“与红星美凯龙谈信任，谈合作，谈守约，简直是与虎谋皮。”这是居然之家上下对红星美凯龙的评价，这突出地表现在双方在重庆上海城的店址争夺上。

上海城位于重庆南坪商圈，业主方为上海百联（集团）有限公司，营业面积13万平方米。居然之家和红星美凯龙均看中了此项目，双方在北京就美罗城项目达成和解时，明确约定：红星美凯龙承诺，不再承租上海百联重庆项目，无论居然之家同百联谈判成功与否，红星美凯龙都不再租赁或购买百联的该项目，居然之家承租该项目后用于经营家具；居然之家承诺，不再承租上海百联重庆项目旁的电子城项目（约2万平方米），由红星美凯龙承租后连同原来承租的面积（共计约7万平方米）用于经营建材。双方约定，“共同打造重庆家具建材商圈”。

红星美凯龙显然没有准备真正履行和解协议，在居然之家停止对北京美罗城项目的抵制使其顺利开业后，2009年10月，红星美凯龙又如法炮制，通过每平方米提高0.3元租金的方式，从上海百联手中“抢走”了居然之家看中的地盘。也许是出于彻底认清了车建新的嘴脸，汪林朋这次没有在明面上与车建新大动肝火，但双方合作关系实质上已经破裂。

高额返现：红星美凯龙被指不正当竞争

“红星美凯龙虽然行业内口碑不好，但大部分分店在外地，离北京较远，因此我们根本没和它计较，但到北京之后，它却恶习难改，挑起一波又一波的价格战，扰乱北京市场，这就有些用心险恶了。”“北京家居联合舰队”一位成员提起红星美凯龙就一肚子的火。

这位“舰队”成员所指的是红星美凯龙针对北京市场的大促销。2009年国庆节悄然来临，红星美凯龙违背“在北京开店后不进行任何形式的价格战”的承诺，发起了大规模的“劲爆超值返现金，满3000元直送1500元”促销活动。活动期间，顾客购买商品单笔成交价后满3000元，直送现金1200元，再送礼金券300元（收券厂家承担，各店自定厂商，并作公示）；满6000元，直返现金2400元，再送礼金券600元；依次类推。尽管此次活动中，很多品牌并不参加，让兴致勃勃的消费者乘兴而来、败兴而归，但在居然之家等北京主流家居卖场看来，红星美凯龙的做法超出了一般商业竞争的底限。“家居建材没有那么大的利润，满3000元送1500元，相当于打了5折，红星美凯龙是在搞贴钱倾销，扰乱市场秩序，是典型的不正当竞争行为。”一位北京主流家居卖场老总义愤填膺。

居然之家认为红星美凯龙一再违反合作协议甚至违背商业道德，不再是一个可以合作的伙伴，于是决定与红星美凯龙彻底决裂。作为北京市场协会家居分会会长单位，居然之家还要公开站出来揭露红星美凯龙的不正当竞争行为。2009年10月，一份由北京市场协会家居分会、北京家具行业协会、居然之家、城外诚、集美、蓝景丽家和爱家等单位敲章的投诉书递到了商务部，指称红星美凯龙的“满3000元直送1500元”涉嫌赔本倾销，违反《反不正当竞争法》，商务部责成北京市工商局展开调查，最后以不正当竞争行为成立为由，给予红星美凯龙数百万元的罚款处理。

宣战：北五环上演生死之战

时间推移到2010年9月，一场生死决战随着居然之家公开向红星美凯龙宣战而悄然展开。

9月18日，在居然之家与红星美凯龙2009年2月20日签署战略合作伙伴协议的北京世纪金源大酒店里，当着来自全国各地的上千名最有影响力的家居建材老总的面，居然之家总裁汪林朋公开向红星美凯龙宣战：“红星美凯龙一而再、再而三地违背自己的诺言，不断地抄居然之家的后路，目的是从四面包围居然之家，消灭居然之家！作为居然之家的紧密合作伙伴，都要站在居然之家这一边，不要进入红星美凯龙北五环店，否则居然之家在合同到期后终止与你们的合作伙伴关系。”汪林朋解释这样做的理由是，“红星美凯龙想通过不正当竞争的手段对居然之家进行‘剿杀’，你们对他们的支持，就是在给自己挖陷阱，一旦它做成一股独大，2009年发生的“收费门”事件就会重演，所有厂家都将成为红星美凯龙的刀下鱼肉！”

这次居然之家与红星美凯龙彻底翻脸缘于北五环一个名叫“朝来购物中心”的商业楼盘，该楼盘总建筑面积约9.8万平方米，此前被南京家居品牌金盛签下，准备在北京做连锁店。金盛在2009年撤出之后，居然之家相中了这块宝地，并于2009年12月31日与朝来购物中心的上级主管单位北京市朝阳来广营农工商实业总公司签署了租赁意向协议，租赁期限为20年，2010年3月1日前向居然之家移交物业，由于离居然之家北四环店不足2公里，居然之家计划用此物业专营灯具，以填补北京北边缺少大型灯具卖场的空白。

然而，红星美凯龙却在北五环再次导演“帽子戏法”。正当居然之家紧锣密鼓地筹划着这家新店的招商之时，北京朝来购物中心有限公司却跳开上级单位，直接签约把这座楼租给了红星美凯龙。红星美凯龙与朝来购物中心签订的协议显示，双方的合作期限为15年，比居然之家承诺的租金每年约少100万元，移交物业的时间是2010年4月15日，签约时间却变成了2009年12月23日，比居然之家与来广营农工商签订的意向协议还早了一个星期。据悉，居然之家就这份蹊跷的协议向有关部门报了案，有关部门也正式介入了调查。

居然之家方面认为，红星美凯龙与朝来签订的协议有很多可疑之处，明显是在玩猫腻，通过不正当的手段抢走了自己已签订意向并付了定金的商业物业。更重要的是，这里离居然之家北四环店只有两公里之隔，违反了双方达成的新开店应距“已有店面5公里以上”的约定。更为严重的是，有消息称，红星美凯龙已经拿下了北三环太阳宫地区百盛购物中心边上的一座商业物业，准备在这里再开一家分店，加上已有的健翔桥北四环店，在居然之家北四环店周围方圆两公里的方寸之地，就环绕了三家红星美凯龙店，而且这三家店之间的距离彼此不过几公里，围剿居然之家北四环店的意图非常明显。“居然之家北四环店被称为中国家居建材第一店，是家居建材行业投入产出比最高的一家店，也是居然之家起家的根据地和品牌形象的象征。红星美凯龙的这种包围式开店方式，已经不是正常的市场竞争，有迹象表明它是想弄死居然之家北四环店。”一位市场观察人士担心地表示。

这位观察人士的担心并不是空穴来风。曾经被北京市工商局以不正当竞争处罚过的红星美凯龙并没有吸取教训，仍然在一次又一次地挑起高额返现金的价格战，这被北京主流家居卖场认为是“扰乱北京家居市场秩序”。已经从风险投资募得28亿元资金的红星美凯龙腰包雄厚，而且计划在两年内登陆A股市场获得更多的融资，倘若红星美凯龙在居然之家北四环店周围的三家店成功地开了起来，以低于居然之家北四环店所售产品20%-30%的价格进行倾销，这家“全国家居建材第一店”就面临着生存危机。

“我们是在为生存而战，希望居然之家的合作伙伴们能够给予充分的理解和支持，不要让红星美凯龙的阴谋得逞。一旦我们被打垮，红星美凯龙形成了垄断态势，家居厂商会有什么好日子过吗？”居然之家总裁汪林朋对于不得不发起对红星美凯龙的反击战有些无奈，但却态度坚决。