联邦高登林福来：智能衣柜价格昂贵 空间要求高

2012年11月07日 14:27
来源：凤凰家居

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2012年8月，凤凰网家居频道针对整体衣柜的潜在消费者开展了调查，并发布了整体衣柜消费习惯调查报告。11月4日，2012年衣柜行业年会在厦门召开，凤凰网家居频道根据此前的调查报告，采访了联邦高登家私有限公司营销总监林福来。

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联邦高登家私有限公司营销总监林福来

衣柜销量增长缓慢 与预期有差距

凤凰家居：林总您好，感谢您接受凤凰家居的采访。对于今年整个衣柜市场的情况，您是怎么看的？

林福来：今年衣柜市场竞争比较激烈，与往年相比，今年需要多费点心思。实际需求还是有，只是市场竞争更大了，每个品牌都有各自的促销策略。

凤凰家居：今年联邦高登的整体销量怎么样？

林福来：今年的整体销量与我们预期会有一点差距，步伐稍微缓慢了一点，不过增长肯定是有的。

凤凰家居：根据凤凰家居近期做的一个衣柜行业消费者调查，结果显示近八成的消费者，目前的衣柜并不能满足他们的需求，其中只有38%的受访者在半年之内有更换衣柜的计划，您怎么看呢？

林福来：这个很正常，除非搬新房，或者家里有什么大变动，不然多数人不会选择换掉衣柜。不管你的产品多漂亮，价位多吸引，消费者都不会被这些东西影响。

智能衣柜的发展取决于市场需求

凤凰家居：今年很多企业推出了智能衣柜，您对智能衣柜的态度是怎样的呢？

林福来：智能衣柜可能是一个未来的发展趋势，比如现在出现在衣柜里的一些高科技产品，最常见的就是LED灯，另外像移门，只要你一个小动作，衣柜门会自动的弹开，甚至关起来，目前已经实现了。如果要进一步智能化，我想到的是能够帮你挑选衣服，或者烘干衣服，当你要把这些东西全部集中在一个衣柜的时候，你的衣柜必须非常大。在现实生活中2米的衣柜摆放现有的衣服，已经觉得不太够用，如果还要把这些智能化增加进去，必须得腾出很多的空间。

凤凰家居：现在市场对智能衣柜的接受度怎么样？

林福来：最终还是取决于价格，价格是智能衣柜可行或不可行的关键，因为谈到智能跟科技，价格肯定会高，这也是消费者必须要接受的一件事情。

凤凰家居：其实很多智能衣柜所谓的智能化功能，对于消费者来说可能并不需要。在凤凰家居这次的衣柜行业消费者调查当中，绝大部分的消费者他们的消费需求，还是集中在产品最原本的东西上，比如收纳功能，质量，环保标准。智能衣柜跟消费者的需求产生了一个矛盾，您是怎么看的呢？

林福来：现在要市场立足，最基本要保证材料、环保达到标准，另外还有工艺。所谓收纳空间是否满足，主要跟消费者和设计师的沟通有关，消费者需要一个什么样的衣柜，然后设计师帮他去配制这个衣柜。如果说现在大规模地推广智能衣柜，无非是一种炒作。衣柜要真正实现智能化，所需要的时间，研发上投入的人力、物力、财力都非常大。而且最终这个产品制造出来，消费者会接受吗？消费者需要吗？消费者愿意付这个钱吗？不能说100%没人要，肯定会有，但只是少数，问题的关键是这个少数市场能够支撑起一系列的研发、推广投入吗？

板材更能体现环保概念

凤凰家居：另外根据我们的调查结果，消费者更青睐于实木，但现在整体衣柜的主流绝对是板材，这两个方面是完全背离的。你怎么看？

林福来：可能跟中国消费者根深蒂固的想法有关：实木的东西是最好，最耐用的。我们会发现，以前搬家会把家具带走，可现在的家具很多时候是带不走的，是定制的。其次，选择实木类家具的消费者，通常房子比较大，整体的装潢效果都是以实木为主。但是如果一个衣柜用实木的结算方式报价，可能很多人会觉得没太大的必要用实木，板材就足够了。木材本身也是一种比较贵和稀缺的材料，所谓的板材不管是中纤板，还是颗粒板，其实就是一种再循环的材料，这种材料更能体现出环保的概念。