凤凰名家·肖智勇：航标上市密码

2013年04月10日 15:21
来源：凤凰家居 作者：章靖玥

字号:T|T

0人参与0条主评论 0条评论0条总评论 打印 转发

“我们在走一条不一样的路”

【凤凰家居】：十年前组建航标卫浴的时候，将航标打造成上市公司是否在您的规划之中？

【肖智勇】：从航标成立那一天开始，我就秉持一种信念，就是把它做强做大，实现自己的人生价值，所以航标上市是企业战略思路发展的必然结果，也是偶然结果。

为什么说是必然？中国民营企业的弊端就是家族企业化管理，但我组建航标时没有依靠任何家族企业的引领，所以没有家族企业的管理弊病。为什么又说偶然？2010年，航标在行业已享有一定知名度，但是我仍然比较谨慎，直到偶然参加政府推动上市的座谈会，会上认为航标具备上市实力，加上一些中介机构的推荐，我才开始有上市的念头。

【凤凰家居】：改革开放30年，卫浴行业的发展很快，每十年都能有一个代表企业，30年前可能是惠达，20年前可能是箭牌，近10年也许可以说是航标，您觉得航标的发展道路和惠达、箭牌有什么不同？

【肖智勇】：各自的历史机遇不同，惠达和箭牌在发展过程中占据了“天时”和“地利”，我就至少取得“人和”的突破。惠达和箭牌做得早，当时的卫浴市场没有大品牌和规模化的企业，加上正值城镇化建设初期，可以说如入无人之境。航标发家时却是卫浴行业发展最艰难的十年，竞争非常激烈。那我们就走一条独特的路——做OEM。我们先做一般客户，两年后和全球知名品牌合作，不断实现业务突破；此外也加入很多协会寻求各方的支持。在他们的帮助下，航标在工艺和营销方面获得较大的突破和成功。

我经常跟员工讲“如果别人那样做我们跟着别人那样做，别人倒掉我们一定会倒掉”，我们走了一条前人没有走过的路，所以才能取得现在的突破。

【凤凰家居】：但是做代工的企业利润往往较少，而上市公司对资金的要求较高，您如何平衡这两者？

【肖智勇】：航标现在大部分业务是ODM模式。在ODM模式下，我们掌握产品设计专利和定价权，如果企业开发的产品独一无二、销售对路、供不应求的话，就会有较高的利润。

【凤凰家居】：可不可以这样理解，航标靠OEM起家，完成原始的人力和生产线资源积累后转做ODM,进而完成资本积累？

【肖智勇】：可以。

“自己人最不好管”

【凤凰家居】：您刚刚提到航标一开始就摒除家族化管理的阴影，当初怎么会有这种想法？

【肖智勇】：创建航标前，我在一家国有的大型陶瓷企业工作了十七年，国有企业最大的特点就是裙带关系，很多时候你要考虑人的因素而不能只考虑你在做的事情。从技术人员到营销老总，我得出一个经验：裙带关系会害死人。所以我创办航标后，就决定建立现代化企业管理制度。我的亲戚朋友如果没有那个素质和能力都不能进航标，就算他们的出发点是为了帮我。

人都是相互的，很多干部知道我这么信任他们，连自己的兄弟姐们都没招进公司，就会更努力更负责，这是航标能快速发展的一个重要因素。

【凤凰家居】：这样“铁面无私”会不会影响您的家庭关系？

【肖智勇】：会的，我的兄弟姐们真的很多，我又是在当地创业的。曾经他们抱怨过我说：你照顾了那么多人就不能照顾自己的兄弟姐妹吗？我说，不是我在照顾他们，是他们在照顾我，是他们在帮我赚钱帮我把企业做大。我内心真的是这样想的，一个企业要成功靠一个人是不行的，要靠一帮人的同心协力。

【凤凰家居】：那您会用别的方式去补偿家人吗？

【肖智勇】：会的，我宁愿拿钱给他们，但我的工程、业务、销售千万不能让他们进来。自己人最不好管。你说，要求我的管理干部向要求别人一样要求我的亲戚，这可能吗？最终只会谁都不敢管。

【凤凰家居】：所以航标里面，您一个亲人都没有？

【肖智勇】：我夫人在，但她是当年公司缺人时过来帮忙的，尽管如此，她的定位也只是公司的普通中低层管理人员，很多来得不久的干部都不知道她是我的夫人。

【凤凰家居】：这对中国早期的民营企业家来说很难得，您是学管理专业的吗？

【肖智勇】：其实我大学的专业是电器自动化专业，而不是投资管理。

【凤凰家居】：那您在企业管理方面悟性很高。

【肖智勇】：很多投资专业出身的人管理能力可能还比不上我。因为我是外行，所以我会更加谦虚，更加努力去学习，更加能容纳各方观点，并不断去吸收别人的优点。作为外行人，在管理领域，我每走一步都如履薄冰。