汇龙陈辉庭：约定的事，我必须做到

2014年01月16日 11:41
来源：凤凰家居 作者：谭韵怡

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木门漆开启汇龙新的春天

【凤凰家居】：所以对汇龙来说，后来找到了一个新的机会，就是做木门漆，进入一个细分的市场。那么，木门漆对于汇龙的意义是什么，当初你们为什么会选择走这条路？

【陈辉庭】：2003年的春天，东莞家具展，有一个企业过来我们展位咨询。我们之前都没有听说过，做门是由工厂做的，他是来了解我们涂装的工艺和油漆。当时我的同事把这个信息汇报给我，就引起了我的注意。因为在国外很早就已经有工厂专门做门的，可在中国，都是请木工上门做门的。当时就给我一个信息，可能中国木门工厂化生产的春天会来到了。因此从2003年，我们开始去合作，到2004年一直慢慢磨合，2005年开始，机缘之下确立了这个战略市场。

中国木门企业大部分跟汇龙合作的理由，不仅仅说我们做的工艺，还包括我们产品的研发，根据使用功能不一样，我们会作出不同的配方信息，这是其一。第二，木门行业跟家具不一样，它没有标准，带来最大的问题和困惑就是涂装。七分产品三分人工，涂装工艺很重要，所以我们针对木门产业，做了很多的研究，我们卖产品给他，解决他的问题，也是解决我们的问题。

【凤凰家居】：但你们是最早做木门漆的，怎样让木门企业知道你们，去信任你们跟你们合作？

【陈辉庭】：之前我们也是摸着石头过河，慢慢通过更广泛的合作，更反复地应用，摸出我们特有的涂装解决方案。就是在提升品质的同时，降低返工率，降低成本，提高产能，这个等于是给门企带来合作的价值，所以陆陆续续有更多的门企跟我们合作。

【凤凰家居】：所以其实木门漆也算是你们的一个新的起点。

【陈辉庭】：应该属于是二次创业。

做事业赚到的是朋友的情义

【凤凰家居】：在汇龙发展的20年里，我感觉您交了很多行业的好朋友，而且跟他们已经培养出了革命的情感。

【陈辉庭】：曾经我有一个客户就说过一番话，他说陈总，你赚到不仅是钱，您赚到更多的是朋友，赚到更多朋友的情义。除了我的客户，包括今天在木门行业很多很好的合作伙伴、老大哥，他们都叫我一定要坚守，一定要坚持。因为之前有很多传闻，说跨国巨头要找我合作,那么当我把这个事情跟老大哥们讨论的时候，他们都说，你还这么年轻，你现在不仅仅说为了赚钱而去奋斗，你还有行业，还有很多的朋友，你在工作当中，会得到很多的快乐。

【凤凰家居】：好像您最近，还提议要建一个行业内的俱乐部？

【陈辉庭】：对，我感觉中国的企业家，当然在商言商，赚钱是最终的目的，但今天我们温饱不成问题，赚到钱，应该更多的是去回报给社会。同时，不要做人做得太累，应该有更多的朋友，大家合理去推动这个行业的发展，我认为这个很有必要。包括前几天我跟行业一些巨头的聚会，我倡议说成立一个俱乐部，大家除了竞争，更多的是讨论中国涂料行业怎样能够更健康的发展，怎么进步。

【凤凰家居】：所以在朋友圈内您算是比较有说话权力的人。

【陈辉庭】：用他们的话说，我就喜欢跟大家沟通，大家也愿意听我讲话。因为我的想法和观点都直截了当，可能跟我的性格有关，比较直率，有什么说什么。

机会让给有能力的人

【凤凰家居】：如果让您去评价，您20年的创业之路，您会怎样去评价呢？

【陈辉庭】：坎坷，辛酸，汇龙到今天是来之不易。

【凤凰家居】：您认为在这20年里走得不是很顺畅。

【陈辉庭】：在最困难的时候，我们都从家里拿钱出来给员工发工资。尤其是开厂第一年，我跟另外一个因故离开的股东，他1998年去做电脑生意了，我们把家底都拿了出来。过年都没有钱过年，家里还有两个小孩，要吃饭吃奶粉，幸亏我有一个好的太太，她不管什么时候都在支持我。

【凤凰家居】：对于未来的20年，您自己的计划是什么呢？

【陈辉庭】：我只能说，随着中国城镇化建设的深度推进，未来十年是中国涂料行业的黄金十年，对于涂料企业来说是一个新的机会，那么如果身体允许，我再做10年应该没有问题。

【凤凰家居】：已经有计划说，10年后就要退休了？

【陈辉庭】：你做到走不动才不做，我认为没有必要。我跟我太太和孩子说过，我说父辈创业留下的财富，不一定全部给你们，我给你们基本的生活保障，生活所需要的东西，你们必须要在父辈这个基础上创业。那么剩下的钱，我会跟我太太，走访中国更多的落后的地方，拿出我们一部分财富，去帮助有需要的人。

【凤凰家居】：所以不打算让孩子来接手这个事业？

【陈辉庭】：从开厂到现在都没有考虑过。

【凤凰家居】：为什么不培养他们接手事业呢？

【陈辉庭】：一个健康的企业不一定要传给自己的第二代，让有能力的人来带动它更好地发展。像汇龙，我们不允许家属，不允许自己的小孩，亲戚在这里上班。机会让给有能力的人，让他们有一个发展的空间，对他们公平，对所有的人也公平。