久盛张恩玖：家居行业跨度大 难以实现产品一体化

2012年07月10日 22:59
来源：凤凰家居 作者：章靖玥

字号:T|T

0人参与0条主评论 0条评论0条总评论 打印 转发

2012年7月8日，第十四届广州建博会开幕。适值宏观经济形势变化、房产调控政策严厉，中国家居行业经历调整阵痛期，凤凰家居在行业调整期反思行业问题，探寻企业思想，特别策划以“思·路”为主题的展会报道，问道中国家居行业。

久盛集团总裁张恩玖

视频专访： 

专题报道：思·路——第十四届中国（广州）国际建筑装饰博览会

【凤凰家居】：张总您好，感谢您接受凤凰家居的采访，今年是久盛第几次参加建博会？

【张恩玖】：我们已经连续五年参加了。

【凤凰家居】：五年来，您觉得建博会给企业带来了怎样的效果？

【张恩玖】：我觉得每一次参加建博会都是有收获的。第一，能够让国内外的客户知道我们、了解我们，久盛的品牌形象每一次都会有提升；第二，我们每次来都能够接到一些国内外的客户，久盛地板目前在全国800多个大中城市已经形成了1000多家专卖店的渠道网络。我觉得这些都是在每一次展会上积累起来的。

【凤凰家居】：您对这次展会推出的集成家居馆怎么看？

【张恩玖】：地板行业经过十多年的发展，已经进入了一个整合阶段，有一部分小企业、小品牌经过市场的竞争被淘汰，他们会自动转型离开这个行业，但是市场整合之后同时会有大品牌、大企业胜出。所以在今年建博会上出现了一批大品牌、大企业，也有从地板行业走向集成家居企业的。久盛地板经过了十多年的发展以后，在木地板行业取得了一定优势，我们也会进入新的领域。比如这次展出的美客壁纸就是久盛的一个突破点。

【凤凰家居】：壁纸项目和地板项目有什么关联？为什么久盛会选择壁纸作为一个突破的领域？

【张恩玖】：地板和壁纸本来也是相关的产业，因为它都是在家居环境里面的一个装修品，我们的地板已经在全国市场上有了一定的知名度、美誉度，有了一定市场优势和品牌优势，所以我们可以利用久盛地板的品牌知名度、美誉度，借用我们在全国1000多家专卖店的渠道优势，发展壁纸行业。我们以高起点、高标准、规模化进入这个行业，我们有信心再创壁纸行业的辉煌。

【凤凰家居】：久盛的壁纸项目是什么时候开始的？到目前为止发展到了一个什么阶段？

【张恩玖】：我们是从去年开始考察壁纸行业的，我们觉得壁纸行业在中国还有一个广阔的发展前景，目前在全国只是一些高端场所使用，家装环境里面还有大量的空间。

【凤凰家居】：在久盛集团，现在这两个项目之间的关系是什么？在体制上是如何运营的？

【张恩玖】：地板是一个成熟的行业，我们在全国已经有了良好的美誉度，这是很成熟的产品了，但是壁纸是一个新兴的发展点。所以，我们以全新的营销模式，也以全新的公司，独立运营壁纸市场。

【凤凰家居】：在市场渠道方面会不会借用一些地板原有的渠道优势去推广壁纸？

【张恩玖】：在市场运营方面我们以完全独立的营销模式来做壁纸，希望开辟新的渠道。当然我们也有一些在地板经营上发展得比较好的经销商，他们也可以加盟到我们的壁纸领域来。我们可以给他们优先权，但他们的经营理念、策略和模式必须符合我们美客壁纸的发展思路。

【凤凰家居】：您希望美客壁纸达到一个什么样的发展效果，是作为久盛地板主业的一个补充呢？还是希望美客壁纸也能做强做大，成为一个新的名牌？

【张恩玖】：壁纸是我们进入的一个全新领域，完全独立运营。我们希望美客壁纸能够在壁纸领域里面做强做大，跟久盛地板并肩发展。

【凤凰家居】：久盛现在已经两个项目了，我们看到很多企业，包括大自然、欧派，他们甚至不只两个项目了。久盛还有可能做其他的一些领域吗？ 

【张恩玖】：我觉得每个企业走多元化发展道路或者是走集成家居道路，都是根据企业自身的发展情况来定的。久盛集团在做好了久盛地板的基础之上再开始发展美客壁纸。如果有可能、有条件，我们还是会发展其他产品的。

【凤凰家居】：到目前为止美客壁纸的招商情况怎么样？

【张恩玖】：美客壁纸已经运营大半年的时间了，目前已经运营良好，在全国已经发展到800多个经销点，计划在年底要达到2000家规模的销售点，我们的基本运营很正常。

【凤凰家居】：在家电行业有一些企业在集成家居方面做了一些表率。比如美的现在提出一个“美的家”概念，希望把所有的产品整合在一个家庭里面。从家居行业来说，企业在未来有没有可能把各种类别的产品进行整合，也为消费者提供一个整体家的概念？

【张恩玖】：我认为家电行业的整合和家居行业的整合范围不一样，家居行业的范围很宽泛，我不能说久盛集团完全能够整合整个木业产品，或者说家具领域里所有的产品。我们只能在做成功一个产品的基础上发展一个相关的产品，这样才能一步一个脚印地、踏踏实实地发展。家居领域里，要全部整合的话，除非自己不做生产，如果全部要靠自己生产的话，企业自主生产、自主创新的，只能是一个商品、一个产品来做。家具产业的整合还是以大卖场或者装饰装修行业来做比较容易。

【凤凰家居】：那您觉得有没有可能在家居的局部空间里实现局部整合？比如整合家具里面的所有木质产品，或者卫浴空间、卧室空间的产品等。

【张恩玖】：我认为也有可能，但必须是完全的大型企业才能做到，但是家居领域里面木制品和卫浴、厨房所有的商品的跨度都比较大，范围都很宽泛，所以不太容易整合或者家具一体化。

【凤凰家居】：好的，谢谢张总接受我们的采访。