安信地板卢伟光：这就是人生

2012年05月10日 21:12
来源：互联网

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3月16日，上海，小雨，安信伟光(上海)木材有限公司(下称“安信”)总部会议室，董事长卢伟光坐在记者面前，这是他首次接受媒体的独家专访。

损失惨重

“本来我们预计2月份的销售额能达9000万元，但结果收进来的钱还不到1000万元。所有的开发商都停止付钱，生产能力停了50%，建材市场也暂停付款。”

记者：这个事件给安信造成了多大的影响和损失？

卢伟光：2月份是建材销售旺季，本来我们预计2月份的销售额能达9000万元，但结果收进来的钱还不到1000万元。不只是万科，所有我们合作的开发商的工地都停止了供货、安装，我的工人都放假了。要知道，我们一个月的日常开支得1000万元。

我们的现金流也遇到了困难，所有的开发商都停止付钱，这笔钱本来应该是2月份付的。他们要保护自己的利益，在这件事情还没有最终结论的时候如果把钱都给我们，他们未来怎么赔偿？这笔应收款大概有1.2亿元。

另外，我们的生产能力停了50%，要都做出来还不知道谁会要。有些房产商的合同已经暂停了，我们的产品都是给各个开发商定制的，不能转化为普通市场需要的产品。

还有，建材市场把应该给我们的钱也给扣了，他们暂停付款。这块应该有几百万元。有些建材市场把我们的产品给下架了。

记者：目前有多少库存？你如何解决当前的资金压力问题？

卢伟光：库存大概有100多万平方米吧，折合成销售额差不多有1.5亿元。

至于资金方面，应该说最困难的一个月已经过去了。我们之所以还能坚持，是因为我们现金流比较好，负债率一直控制在35%左右。因为这两年房地产调控，我们之前就把财务弄得比较健康。除了开发商有应收款，零售市场和经销商那里是没有应收款的，所有都是钱到再发货。

记者：这件事你预判会产生怎样的后续效应和影响？

卢伟光：从目前的情况看，我们的销售额已经开始恢复，我预计这个月(3月份)能有5000万元的收入，因为已经有开发商重新履行合同，万科[简介最新动态]已经有5个楼盘重新使用我们的产品。

昨天我们接到了一个新合同，是北京的一家开发商，我很敬佩他，也很感谢他，在我最危难的时候，这个开发商给了我一个新的合同。他不是不知道这件事情。

记者：你觉得安信事件还会带来哪些无形的损失？

卢伟光：事情发生的第一个星期，无形的损失比较大，因为很多房产商可能不会继续用安信的产品了。

这个事件的过程中，我丢了三份合同。这三家开发商跟我们协商，是不是在这个敏感的时刻取消合同。我也理解，我们不会去追究合同上的违约责任。

还有部分开发商，他们希望等一段时间以后再洽谈，看看这个事件会怎样发展，检测的结果到底怎样，到底有没有质量问题甚至诚信问题。

记者：你的海外市场业务受到影响了吗？

卢伟光：外销业务没什么影响，钱还是照样能收进来。不过，有很多外销机构来询问情况，比如我们美国市场的经销商，他们也关心出口美国的产品会不会有问题。但其实内销、外销的产品是不一样的，外销的产品都有CARB认证。