拉开差距 ——记一个差距凸显的时代 文/李霞

工厂与工厂之间、卖场与卖场之间、经销商与经销商之间，经过一轮持久的行业洗牌后，差距已经越来越凸显。正如现在行业人经常说的一句："这个时候，行业趋势已经很明显，好的企业会越来越好，差的企业可能会越来越差。"

竞争越激烈，差距越明显

在市场竞争不饱和时，企业之间的差距并不明显，企业更不会有意无意地去拉开或缩短差距。随着市场饱和甚至过剩，竞争愈来愈激烈，行业洗牌不断加剧，企业的生存形势与环境也越来越严峻，这时才是真正考验企业经营实力与能力的时候。

在激烈的竞争中，原本不相上下的企业正在渐渐拉开距离。优秀的企业在积极应对危机中走得更远，而有的企业却在消极观望中停步不前。

衡量差距的不仅仅是规模

很多人习惯以规模大小来衡量两个企业的差距，例如某企业的店面数量比其他企业多了多少，或者工厂比其他企业大很多等。然而行业中一些昔日的老企业、老品牌，它们曾是行业里数一数二的大品牌，无论工厂规模还是终端零售的店面规模都是非常庞大的，但现在他们不断衰退，即使终端店面数量比其他企业多，却不怎么健康、不怎么盈利，几个店面的销售总额比不上其他企业的单店销售额，即使店面数量多又有什么优势呢？

核心竞争力是拉开差距的关键

什么才是一个企业的核心竞争力？设计？人才？还是商业模式或管理模式？不同的企业有不同的回答，处在不同阶段的企业也有不同的答案。但是，总的来说，优秀而卓越的企业总有一些别人没有的特质，想一些别人不会想的问题，做一些别人不会做的事情，这就是普通企业与优秀而卓越的企业的差距。 [阅读全文]

• 差距存于核心的细微处

  

  　　本文列举了各行各业的优秀企业家的经营理念与实践经验，而也正是这些理念与经验帮助其成就一流的企业，拉开与同行之间的距离。

• 深层次的差距：服务和文化

  

  　　勤奋和敢投资貌似不是能让企业跑赢别人的核心点，家具行业开始凸显服务和品牌文化的重要，而在潜移默化中，服务和文化也逐渐成为拉开距离的核心点。

• 从米兰到广东的距离

  

  　　广东家具展离"老大哥"米兰家具展还有一大段距离，这是不争的事实，那么这些差距是在哪几个环节上拉开的呢？

• 差距比照：沙发三巨头的较量

  

  　　顾家、左右和芝华士沙发三巨头就像三国时代的曹魏、蜀汉、东吴三个政权，如今已经到了互相追赶，互相超越的关键时期。而在这场较量之中，三者的竞争差距是怎样？

• 作为榜样的罗浮宫和富森美

  

  　在行业普遍出现空置率与品牌更换此消彼长的情况下，罗浮宫却保持着一店难求的"避风港"角色。成都富森美的卖场依旧人气很旺，也不烦恼涨不涨租金的问题。

• 经销商：从三流到一流有多远？

  

  　　一流的经销商是工厂抢着卖场哄着，拿货拿店、营销服务、优惠政策自然是优先选择；三流的经销商则是工厂不疼卖场不爱，好处轮不上，优惠看着没份，生存苦逼而艰难，店面一撤再撤，撤到无店可撤为止。

• 差距背后的逻辑——当当网和唯品会的差距案例

  

  　　成立已经15年的当当网，市值曾一度超过25亿美元，但到了这两年，当当开始走下坡路，市值也跌到10亿美元上下。唯品会，一个做特卖的电商，却后来居上，到今年1月为止，市场估值已达57亿美元，相当于6个当当网的市值。