阳光下正成长凤凰三大资源描绘发展新蓝图

2012年11月03日 13:49
来源：凤凰网

字号:T|T

0人参与 0条主评论 0条评论 0条总评论打印转发

郝炜凤凰新媒体广告部全国营销中心行销策略总监

我们主题是阳光下正成长。我今天非常幸福，因为我来到了广州。虽然现在北京也有阳光，但阳光已经抵御不了寒流了。而广州非常舒服，尤其在太古仓附近，我无以为报，只能以优质的凤凰资源来回报大家！

我今天带来了三块资源。第一叫进步阳光，每个人生存的环境、每天接触到的周边事物跟阳光有什么有关系？这跟“新的”有关系，所以第一块就是新的资源；第二是娱乐阳光，这是跟时尚、娱乐有关的欢愉阳光、活力阳光；第三非常关键，每个人心中都要有，每个人都会触动较深，那就是梦想阳光。

捕捉社会热点汲取进步之光

捕捉社会热点，汲取进步之光。在社交媒体上做营销会有什么困境？试想如果我在社交媒体上正在跟我的同事抱怨我的老板对我多么苛刻，或者说我正在用Facebook想跟礼仪小姐有进一步的接触，这个时候突然来广告了，说兄弟你要不要获得什么产品，你说我当时是什么心情？在这里我不便于攻击社交媒体，这也是他们所遇到的困境，但我们需要一些借鉴，思考怎样找到营销的切入点。

我们今天可以不看影视剧，但不可能不了解今天的新闻。广州实行限号令是晚上9点钟发布的新闻，当天晚上我很多同事得到消息便立即放下手中的事情，直接拿着钱去4S店买车。这些新闻是什么？是方向政策，是切身利益、生存资源。

而新闻到底有哪些营销方式呢？现在新闻视频已经成为最受喜爱的网络视频内容，10多家以娱乐内容为主的视频媒体已经提供大量内容，足以满足人对娱乐的需要。但是新闻视频在视频网站呈现不多，能够体现宝贵、稀缺、有价值内容的媒体也并不多。通过调查，在未来一年时间内新闻会成为对内容诉求非常大的增长点。

当发生一些重大时候事件的时候，网络是用户了解事件的首选媒体。96.4%的中国网络视频用户对新闻内容非常感兴趣，这些数据来自CTR。新闻视频会锁定一些高消费人群，其实我本人也是，因为凤凰网网友平均年龄33.3岁，本人刚好过了33岁的生日，所以我也是高消费人群之一。但在这并不意味着我多有钱，坦率来说我并没有太多的钱，只是因为我有老婆、有孩子，他们给我非常大的压力，我把这些压力转化为高消费力。

从营销的效率来看，新闻视频并不是一个简单的铺垫。以前代理公司的伙伴还有客户也会说网络只能起到铺垫作用，其实并不是这样。现在网络视频广告有三分之二的受众是电视媒体渠道未能覆盖的，当电视和网络融合以后效率会放大，如果我们把用于电视投放费用里的十分之一投到互联网来，那么有效到达率将提升15%。

凤凰有一个非常鲜明的媒体平台，媒体的品牌在营销上起到重大作用。那么凤凰媒体品牌可以带来什么？带来企业实力展示、带来知名度、美誉度、广告的可信赖感以及广告和品牌文化的内涵和档次，这些都是我们通过CHR调研之后得到的论证。

我们的资源到底有什么？首先视频精准投放是基础，我们现在所有的视频广告都可以做到地域定向，我们有业内最强原创新闻视频栏目，这是目前其他任何一家媒体都没有办法做到的。我们有中国互联网视频行业里最全的内容来源，我们不仅有400多家电视台签约的内容，还有一些机构合作，另外还有凤凰卫视的全部资源。这些资源经过编辑加工后提供给大家，就不再是一个琐碎的片断，能让网友在非常短的时间内了解到完整的故事。凤凰的强项在于评论价值，我们不仅简单呈现视频，还有对视频的延续、观察和分享。我们也跟卫视一样，会推出多档新闻视频栏目。

另外我们还有许多黄金节目。值得注意的是从2012年1月开始我们的版权就不向其他视频网站授播，他们拿到的内容都是没有版权的。当然我们还有一些凤凰视频核心频道，锁定频道价值人群形成战略合作伙伴关系。未来发展其实是我们媒体坚持要做的东西，并且有非常大的空间。

畅谈时尚娱乐观点增添活力之光

我们凤凰娱乐现在排名第二，而时尚排名第一。为什么在那么短的时间里有那么快速的流量增长？原因很简单，就要因为内容好。凤凰用户对于这些内容有自己独特的诉求，凤凰时尚、凤凰娱乐通过对用户的洞察，整理这些内容，然后满足用户所以才会有那么大的流量增长，这是其他网站没有办法满足的。

四大国际电影节的报道没有人能超越我们。我们不像其他媒体那样关注红地毯，我们更多关注电影内容与艺术价值还有一些幕后的事情。这跟我们的品牌、产品、文化内涵多少有一些联系。接下来四大国际时装周，我们把演播间都放在前面，这有什么好处呢？我们的编辑在前方跟营销人员交流就可以把客户的诉求非常好的展现出来。

内容的深度结合并非每一家媒体都可以做的，但凤凰可以做到。我们有那么多名人，那么多有想法的人。我们的活动做得更透彻更细致，能把产品展示、用户体验、在线购物、电子商务方式捆绑在一起，形成良好的产品资源。当然我们还坚持高端、专业、影响力。接下来12月份要做的时尚盛典，战略就是时尚态度、真我表达。凤凰希望通过自己的机遇与想法创意，让中国优秀的时尚元素与国际时尚元素交流、互动，这样外国人就不会再把中国人当做时尚的看客。

为安居添色彩描绘梦想之光

凤凰家居频道跟其他频道有什么区别呢？其他频道做的真的很精、很透彻，但创新方面就相对局限。而我们需要一些高度和广度，凤凰家居频道建立之初就有非常重要的定位。作为凤凰平台频道跨界，凤凰家居频道不止是一个频道而已，它跟汽车、房产、财经、时尚等诸多相关频道有一些绑定内容，通常都是牵一发而动全身的。