九字道破卫浴30年秘辛详实案例分析行业浮沉

2013年12月12日 14:21
来源：凤凰家居作者：周勇

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编者按：本文作者结合其8年从业经历以及与业内资深人士的交流，对中国卫浴行业近30年的发展成败提炼成九个汉字。文章观点鲜明，案例详实，对近30年来行业内的成功经验给予高度的总结，同时对期间的不良现象表达深切的忧虑。

30年卫浴江湖，风云变幻，跌宕起伏！

“正在发生的历史”总是更富启迪，经典案例至今仍被津津乐道：

箭牌的发展为何如此顺利？

九牧为何在五金水暖行业独孤求败时再战“整体卫浴”？

征服欧美市场的超高性价比品牌梦牌卫浴为何多年低调蛰伏？

中国卫浴30年，在成与败、得与失中一路走来，一路征程，尽在九字诀中：“顺、界、全、新、专、同、拼、浅、迷”。

精炼为“九”，有深意存焉——是为了纪念与卫浴前辈和企业家们秉烛而谈的不眠之夜；是为了纪念笔者倾洒过青春与激情的品牌，更纪念着笔者家居行业8年的职业生涯。纪念不是为了停靠，而是为了起航！“9字未必全，观点可分享”，欢迎拍砖，也珍惜鼓励，让我们共同感受中国卫浴行业30年的光荣与梦想！

第一个字：顺：国际市场的畅旺和国内房地产市场的三级跳发展营造的长期顺境是对中国卫浴格局影响最深远的因素！

“大顺之期”概指1980年代到2005年这段时期。这是中国卫浴的青春期。在半封闭岁月中折腾了数十年的中国人开始接触、了解和使用卫浴产品，市场完全处于供不应求的状态。而国外的卫浴卖家大量采购中国卫浴产品，让中国卫浴行业迎来了野蛮生长的高峰期，不需要营销、不需要策划、不需要广告，找到货源就意味着找到钞票。现在的五金行业的巨无霸路达卫浴就是在“大顺之期”不单单建立了完善的生产工艺和规模，更重要的当年积累下的战略客户甚至惠泽现在。主攻内销市场的品牌在该时期同样获利颇丰，箭牌、九牧、恒洁、梦牌、浪鲸、惠达、中宇等都是在顺境中打下了坚实的基础。

2000年之后，国内房地产市场的三级跳成为卫浴行业发展的助推器，箭牌卫浴顺势而为，成为最大的受益者。此时的梦牌、惠达等大牌在国外市场杀声正酣，箭牌在国内如入无人之境，通过三步轻松树立了卫浴行业的霸主地位，第一步，完善了休闲卫浴、陶瓷、浴室柜和五金的产品线，率先提出整体卫浴概念；第二步，建立全国优质销售网络。在销售渠道择优合作，或者扶植强势经销商迅速扩大销售网络；第三步，率先在行业全盛期力推大店模式，提升渠道竞争力。让人心生敬意的是，在箭牌一花独放的情势下，乐华系的领袖绝不苟安，而是迅速推出法恩莎和安华两个兄弟品牌借潮流上位。如今这“三兄弟”被称为“乐华三雄”，都是响当当的行业大腕。

这是卫浴行业繁花似锦之期，现在的当红品牌，都是在该段时间初步修成正果，笔者以“顺”字来提炼应如其分。

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