勤上光电陈国栋:LED家居置换需求不强 高价影响普及率

2013年06月13日 22:36
来源：凤凰家居 作者：谭韵怡

字号:T|T

0人参与0条主评论 0条评论0条总评论 打印 转发

 白炽灯使用了100多年，然后到节能灯，现在又出现了LED灯。勤上光电销售部总监陈国栋认为，未来两年，工程项目还是照明企业销售LED产品的主力，他们不会完全把重心转向室内产品，这个需要按照市场的规律办事。

现在阻碍LED在家居领域普及的最大因素是价格，但是LED价格的下行趋势已经很明确，同样的产品一年半前的价格是现在的3到4倍，未来，LED的价格降低之后，有望进入千家万户。

更多观点，请看【2013广州国际照明展】LED点亮你的生活专题

勤上光电销售部总监陈国栋

LED家居置换需求不强 不存在教育期

【凤凰家居】：现阶段的LED照明发展到什么阶段？

【陈国栋】：从电灯以来，白炽灯用了差不多100年，后来又出现节能灯，现在节能灯有退出去，又变成LED了，节能灯的时间不长，我们就想说，LED会否也是像节能灯一样是一个过渡性的产品呢，我们不敢讲，但是在某一阶段内它是一个主导。

【凤凰家居】：LED起初用于工程项目，您也提到过你们的工程项目占70%、家居照明项目占30%。我们在展会前访问主办方，他们表示，虽然国家有利好政策，一些市政工程也大量的购买LED产品，但是对于市场的容量来说，最大的消费力还是在普通的消费者，您是怎么看的？

【陈国栋】：对于普通消费者，他们接受这个产品，但是他们没有需要更换的紧迫性。这个市场很大，但是还没有充分打开。而工程项目类的紧迫性很强，因为LED灯节能效果达到50%—80%，随着电费越来越紧张，又错峰用电、阶梯收费，像市政项目，又不用自己花钱买设备，后期节能省下来的钱用来支付安装费用，何乐而不为。所以项目类的销售，在未来这两年之类，还是会主导地位，我们也不会完全把重心转向室内产品，这个得按照市场的规律办事。

但是我们现在也要未雨绸缪，但是我们也认为这是一个痛苦的转型期，做项目的话是定单驱动的，有定单我才做，作完之后确定一个交付周期，25天—30天，你认同我就生产给你。但是做流动产品不行，我必须有库存，我要把这个产品规划好，首先明确这个产品能不能为市场接受，要去做前期的调研，要符合消费者的需求。现在最关键的就是产品、价格，我们已经在系统规划，我觉得思路也非常清晰、定位也很准确，今年我们会大力开展渠道。

【凤凰家居】：现在LED照明在普通家居的普及情况是怎样？ 

【陈国栋】： 2012年上半年，是卖方市场，就是客户的市场，我要求客户做。但是从今年开始，我明显感觉到是买方市场，就是说客户来找我做，包括我们的工厂，很多客户找上门谈合作、谈政策、谈产品。

【凤凰家居】：这几年的市场变化对消费者的影响也比较大。

【陈国栋】：所以我觉得LED确实不存在一个教育期，大家怎么去认识这个产品，这个不存在，LED的产品概念大家非常接受。

LED家居照明普及率低 价格高成主因

【凤凰家居】：价格是影响LED室内照明普及的主要原因吗？ 

【陈国栋】：很简单，无论我们现在做项目还是家居类，其实置换是一个很大的需求。比如工厂、商场、停车场等需要大量用灯的，置换的迫切心很强。但是家居类置换，他主动置换的意识还不强，为什么？最主要的是价格。我为什么要换，现在我用传统的节能灯很好。但随着产业增长，还有很多政策出台，白炽灯不能生产、不能销售了，你想买也不能买了，你只能买LED，所以有主客观的因素在，我觉得市场容量很大，价格趋势也是。LED的价格下行趋势已经很明确，不会再往上涨，但是这个降幅是垂直还是有过度，我们希望有个过度，不能直线90度降下来，那谁都受不了。这是第一，客观的市场环境需求降价。第二，内在技术不断的创新的发展，以芯片为例，芯片每瓦做到60、70厘米已经很不错了，现在普遍每瓦做到100厘米已经是比较常规的要求了，现在更提升到每瓦150、160厘米，这些芯片技术的不断提升，意味着价格也会不断地降。

【凤凰家居】：我们有做一个小计算，家庭用LED灯比节能灯，节能的优势不是那么明显。

【陈国栋】：虽然就一个简单的家庭来讲，节能优势不明显。但是就健康和环保而言，用LED等还是有优势。比如家里不小心打碎一个灯泡，传统的灯泡还是比较危险的会污染空气。第二是健康，传统的照明频散很严重，使用久了对眼睛不好，LED没有频散。但是现在能否进入千家万户，价格确实是最关键的。市场逐渐紧绷，2015、2016、2017年这几年很关键，价格必须让消费者接受，如果还是维持高价，那就不具备普及的应用。

【凤凰家居】：你觉得消费者能够接受的LED价格是多少？

【陈国栋】：今年为例，高于节能类产品20%、30%，往后可能是18%、20%，紧跟肯定要持平。

【凤凰家居】：今年能做到这个价格吗？

【陈国栋】：现在我们的灯管已经可以做到33元，同样的产品在一年半之前还要90元，120元。

【凤凰家居】：未来企业会不会都在比低价？

【陈国栋】：我们不是全力追求低价，我们一直强调性价比。如果说价格，这个行业很混乱。价格是一个表现，内在深层次的原因是整个行业的标准还没有明确。我之前做的是家电行业，家电行业有很清晰的国家标准，比如节能等级、用料等等都很清晰、很标准，我能够评判一个空调是好还是坏。但是现在LED行业，很多产品包括国家，也没有很清晰明确说明。以认证为例，强制认证的可能有筒灯系列，球泡灯管就没有强制认证。这个灯泡好还是不好？没有评判标准。正因为没有评判标准，它的价格就相差万里。中山古镇就有很多劣质产品，低价格，他们的灯泡可以做到6元到8元。

【凤凰家居】：现在LED的价格降了多少？ 

【陈国栋】：我们去年的LED球泡还卖到50、60元，今年是20元。

【凤凰家居】：价格降低了差不多一半？

【陈国栋】：主要是两方面原因导致，一个是技术提升，整个芯片的行业价格也是下行的趋势；第二个新型材料的运用，成本确实下降了很多。