美加华郭定官：企业战略调整立足于消费者需求

2012年05月27日 01:48
来源：凤凰网家居 作者：章靖玥

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2012年对于中国厨卫行业来说是一个实现企业与产业同步进化的年份。面对市场环境变化下自然选择，各厨卫企业在坚持以往核心竞争力的基础上或多或少地调整了应对策略，或是开源节流，或是加大投入。在“遗传”与“变异”双向作用之下的中国厨卫企业将如何解读行业发展阶段，又将如何面对未来难以预知的市场变化？凤凰网家居频道在上海国际厨卫展现场采访了美加华卫浴销售总监郭定官。

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【凤凰家居】：郭总，您好！先谈谈您对今年上海厨卫展的感觉吧？

【郭定官】：今年展会的参展商数量比去年有下降，但一些行业内比较有竞争力的品牌展位规模有扩大的情况。其实现在大家来参展的目的基本都以宣传品牌为主了。

【凤凰家居】：今年美加华的参展主题是“大师风潮”，这怎么解读？

【郭定官】：美加华所秉承的理念是“大师风范”，我们从设计和产品使用的层面来体现大师风范。今年展会美加华主推达芬奇系列产品。

其实智能化产品是未来行业发展的趋势，今年美加华也对此做了重点展示。智能卫浴发展前期，产品质量都不稳定，企业发展到目前阶段，应该已经达到了第三代产品的水平。

我们和一些专业技术厂家合作，加大了这方面的投入，不仅是产品的功能还是服务都有很大的提升。

【凤凰家居】：2012的市场行情被广泛认为不乐观，美加华的感觉怎样？

【郭定官】：一个企业改变不了社会的大行情，但每个企业的渠道都不一样，都有自己生存发展的方式。今年虽然零售方面确实受到影响，但工程等一些新兴渠道还是会有相对比较稳定的增长。

美加华今年目前在销售方面的表现还是相对比较平稳，跟去年同期相比变化不是很大，只有很小的增长。企业的发展是根据每个发展阶段的步伐去调整的。美加华还是会走一条稳健的发展道路，围绕产品的技术开发，练好企业的内功。

【凤凰家居】：目前美加华在产品技术研发方面的投入是什么情况？

【郭定官】：目前美加华在产品技术研发的投入成本占总成本的10%左右。

【凤凰家居】：会考虑根据市场变化调整企业策略吗？

【郭定官】：市场很大，关键看每个企业怎么去发展，怎么去经营自身渠道。大企业不一定没有压力，小企业不一定没有空间。经济环境有周期性，有高峰也有低谷，我相信任何一个想发展的企业都会根据自身条件进行自己的战略布局。美加华的技术和质量是我们的核心竞争力。我们会紧跟市场脉搏，根据市场发展的趋势，根据消费者的需求适当调整企业战略。

【凤凰家居】：好的，谢谢郭总接受凤凰家居的采访。