地板企业征战二三线市场 是蛋糕还是鸡肋？

2012年06月14日 08:46
来源：九正建材网

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据了解，自从2011年年初出台“国十一条”后，政府密集推出一系列旨在遏制房价上涨楼市政策。提高二套房贷首付比例、暂停发放第三套及以上房贷，接二连三地重击楼市，使得一线城市成为这场楼市调控“飓风”的中心。身为房地产业的末端产业——地板深受其影响，地板产业呈现一线城市市场所占比例有所下降，二三线城市所占比例正在上升，并将成为地板市场增长热点与竞争焦点。

诱人的蛋糕

从2005年开始，一线城市的地板市场全面进入成熟阶段，竞争的残酷性和过高的运营成本，使得二三线市场成为地板企业的竞争新领地，强势品牌纷纷下沉市场，于是二三线市场地板销售进入繁荣期。

不同的地板企业进入二三线市场，是在不同的企业文化和市场运作下进行的，但无不把进入二三线市场作为重要的市场战略。地板产业大品牌的纷纷下沉，这无疑增加了二三线市场的竞争。对于一线品牌来说，一线市场做品牌，二三线市场做销售，更是利润的增长点;对于二三线品牌而言，二三线市场则是必争的主战场，是利润的主源泉。相对一线市场而言，二三线市场的品牌难以发挥作用，渠道对消费者的购买的影响要强一些。换句话说，只要找到渠道力强的合作伙伴，即使你的品牌实力相对弱些，你照样有机会发展起来。地板企业征战二三线市场除了企业想做大、做强的愿望外，还有来自二三线市场自身无穷的魅力，面对这块诱人的蛋糕有哪个地板企业不动心?

难啃的鸡肋

二三线地板市场消费特征与一线市场有着差异化，尤其三线市场作为城乡消费市场更与一线市场有着极大的差异，低价消费、人情消费、节点消费、集中消费特征明显，从众、跟风、攀比消费现象严重，因此口碑营销极其重要，甚至“十个广告不如一个人推荐”。

二三线地板市场商业终端业态相对老化，商业终端素质相对较差，目标客户的品牌观念相对低下。对于二三线市场，越贴近农村市场，品牌传播与管理难度就越大。为有效开拓这个市场，地板企业不仅要生产品质过硬的产品，在品牌传播和市场营销方面更需要量体裁衣。针对城乡消费习惯和心理，必须展开和城市不一样的营销策略，不能盲目地将一线市场热销的产品原样照搬过来。企业要做到因地制宜，产品要充分体现自身品牌特征，营销策略和推广要本地化。

总之，品牌地板要进入二三线市场，需要结合自身特点，加强产品地域性的特色。二三线市场将成为主战场，如今，许多地板企业的渠道策略和市场都在调整，渠道扁平化，市场下沉，已成为地板产业内强烈的呼声。