地板企业转型：高端形象是如何炼成的

2012年06月14日 08:38
来源：中华地板网

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近几年，地板市场发生了极大的变化，人们家居消费观念也在开始转变，地板产品的质量和安全成为消费者购买的首选理由。品牌消费已是地板行业发展的大势所趋，特别是高端化品牌消费，将成为时代发展的主流。

但怎样让消费者愿意购买贵几倍的产品?什么样的产品消费者认为是高端产品?高端产品究竟是怎样炼成的?

高端产品的基石——出众的产品品质

高端产品定价高、利润高，这是高端产品的外在表现，本质上一定是产品品质相对较高，没有过硬的产品品质，就谈不上品牌，更谈不上高端。高端概念形象的打造不是空口说大话，而要以事实为依据，选择最有力的价值支撑。

高端产品的支撑——挖掘价值

塑造价值就是寻找差异点，形成自己与众不同的特色，打造高端产品强有力的支撑点。通过市场上一些高端产品的运作思路及我们以往的服务经验，高端品牌价值的支撑点可以从一下几个关键点进行深入挖掘。

产地支撑：一方水土出一方名品，很多地方的产品由于受到当地独特的土壤、气候、水质等因素而造成其独有的价值或其他特色。如果能够将这种独特的产地优势转变为品牌优势，将大大提高产品的品牌高度和溢价能力。

文化支撑：通过巧妙的方式将这些特色的文化历史故事融入到产品中，一方面要切合消费者追求高品位文化的消费心理，同时将产品文化底蕴进行全面诠释与包装融为一体，烘托出品牌的文化气息。抢占文化特色的制高点、做厚品牌的价值和溢价能力，是打造高端品牌又一重要方法。

标准支撑：就一般产品而言，从产品原料到加工到成品，差异点并不明显，消费者也无从感知。做品牌的最高境界是做标准，做标准的企业往往在行业内也是最有发言权的。领军企业要自己设立标准，同时在行业中牵头，积极做标准的引领和普及工作，同时促进行业行政主管部门，把行业标准建立起来，占领制高点，让全行业跟着自己跑，同时在消费者心智中建立话语权。

工艺支撑：特色的加工工艺能够有效提高产品附加值，如果能够将“特殊工艺”拥为已有，并将工艺概念用简单的话语提炼出来，其将成为品牌最有竞争力的支撑点。

安全支撑：家居行业层出不穷的安全事件，一次次挑拨消费者对食品安全的敏感神经。安全健康已经成为社会最为关注的一个话题，是产品做品牌、做价值、做高端的最为重要手段之一，也是不得不做的重要手段。

原料支撑：品质源头在哪里?原料!对于地板行业，优良原料的选择是其高品质的根本保障，也是高端产品对消费者最为直接有力的保证。

高端产品的形象——个性外观

高端产品要“三有”：有看头、有说头、有品头。首当其冲就是有看头，也就是产品的外包装，第一眼就要让人感觉到品质、品味和特色。

很多时候消费者并不能直接从产品本身了解其本质，往往都是借助于包装才能感觉到。包装就好比人的穿衣打扮，是给人的第一感觉，好的外观也会让人眼前一亮，吸引消费者的眼球，建立起高端形象。高端产品的外观无论从形状、选材、色彩等等细节设计上都要符合“高端”的定义。

在当前地板市场环境下，很多地板品类都存在高端产品缺失的问题，任何一个消费品品类中，都有一两款高端产品的生长机会。越是成熟品类，越是竞争激烈的市场，做高端市场的机会就越是显着。谁能率先抢占高端，谁就掌握了未来市场竞争的主动权。