红星美凯龙低调开商城 挖角天猫供应商

2012年06月13日 08:52
来源：中国经济网

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红星美凯龙低调进军电子商务市场，旗下电商平台“红美商城”将于7月上线。同时，红星美凯龙电商战略也首度曝光：将红星美凯龙现有商户和品牌资源转移线上，并通过电商服务商拓展线上商户，包括天猫家居馆畅销top100的品类和品牌逐步引导到红美商城。

根据华强北在线副总裁、有电商微博第一人之称的龚文祥透露，红美商城(homem.com)将于2012年7月试上线运营，以“装修设计” “装修材料”“精品家具”“家纺家饰”“居家生活”5个版块为主，集独立B2C商城与家居SNS社区于一体的综合购物分享平台。

红星美凯龙电子商务主营业务

红美商城的业务线分为三大体系：包括以家居建材产品为主的在线B2C平台业务、以家纺家饰及小件家居用品的线上闪购业务和家居用品的团购业务。

由此可见，红美商城未来的电商思路是，其B2C平台业务将延续线下渠道对入场供应商的管理模式，小家居闪购模式和大家居用品的团购则可以起到引流效果，再配合社区导购和分享以增强用户黏性。

有业内人士指出，作为国内最具竞争力的线下家居连锁卖场，红星美凯龙进军电商首先要发挥供应链优势，在此基础之上完成网络营销的布局和物流体系，最终实现用户购买习惯的转变。

“6000家合作品牌的供应商，家居业第一品牌的影响力，线下500亿销售的规模是红星美凯龙做电商优势所在。”龚文祥表示。

据亿邦动力网了解，上述合作供应商会将部分资源导入，在红美商城开店并进行展示。除此之外，红星美凯龙正视图通过更多的渠道，去扩充线上SKU的比重：如与密切合作的电商服务商联手，每家服务商负责招商20到30家品牌进入红星美凯龙的线上平台；将天猫家居馆中畅销的品类和排名前100位的品牌商引导到红美商城；参加团购的商户，作为附加条件，要求其在线上商城开店和运维。

商城招商渠道

从招商情况分析，红星美凯龙电商将要走向更为开放的业务模式，在梳理好线上线下关系后，有望将供应链优势与家居区域化市场相整合。尤其以区域化的代理商为主，入驻线上的B2B2C平台，凭借线上的“商业地产”模式，可以迅速走向规模化。

但这也有可能引发另一方面的问题：经销商之间的内部竞争。

“家居电商的优势是降低线下陈列成本，线上增加SKU，与传统盈利相左，平衡内部招商模式与利益关系是首要问题。”某家具实业公司电商经理指出，开放平台可能会加剧不同地域供应商之间的竞争，如果没有一套严格的价格体系，经销商互相掐架、线上线下窜货等行为，将会给平台带来管理上的混乱。

因此，在供应链整合上，红星美凯龙首要解决所有家居经销商区域定价问题。据上述商家介绍，天猫已经上线区域定价系统，

但区域定价并非天衣无缝。订单的分区域处理，将迫使利润被稀释，经销商失去定价权利。

“通常的做法仍然是线上线下产品做出区隔，线上为了保证流量以价格较低的商品为主，这也许就是红美商城要补充闪购和团购两种模式的主要原因。”分析人士认为，促销足以具备电商属性，但对于强调自身品牌价值和溢价空间的供应商来说，或许会有所抗拒。

此外，鉴于家居用品的特殊属性，红星美凯龙电商有必要与供应商协同配合，做好物流配送环节，以逐渐赢得网购人群的信赖。

据一位家居电商服务商透露，其公司业务目前已深入到多个城市，负责配合天猫解决各个区域的长途物流、同城配送、安装售后等相关服务。

总之，想把线下的成功模式复制到线上，红星美凯龙需要和供应商沟通的地方还有很多，这也将取决于红星美凯龙电商的团队和执行力。

“红星美凯龙对电商的理解还有待检验。比如，从红美商城的域名(homem.com)就可见一斑。”据知情人士称，红美商城电商总经理招聘耗费了较长时间，几乎委托了所有的电商猎头。

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