地板经销商求降租：洗牌背景下弱者的申诉

2012年06月12日 23:30
来源：中华地板网

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降租呼声洗牌背景下弱者的申诉

自2008年国际金融危机爆发以来，我国地板就业进入了调整洗牌期，一些规模小、资金实力弱的地板企业、经销商、卖场纷纷被挤出市场，使得行业的集中程度越来越高。至2010年我国推出房地产调控政策以后，地板消费市场受到进一步抑制，行业洗牌也进一步加速，地板市场日益成为连锁大卖场、大型上市地板制造企业的天下，甚至在终端营销领域，也产生了许多资产上亿的经销商。可以说，随着洗牌的进一步提速，我国地板行业将越来越成为一种“富翁”的游戏，没有实力的企业、卖场和经销商，只能成为跑龙套的角色，被无限边缘化，直到挤出行业。经销商小打小闹混日子的时代，或将一去不复返。这是一种大的趋势，也是一个行业走向成熟的标志。

明了这一大的形势，我们再反观全国此起彼伏的降租呼声，就会很清晰地发现，经销商的降租要求，只是行业洗牌背景下的一种弱者的申诉。

一方面，我国的绝大多数经销商都是开一到数家店面的中小老板，资金一般在500万元以下，实力无法与身家数百亿元的卖场老板相抗衡。因此，经销商降租的要求，可以看作弱者饱受强者压制后的本能抗议。

另一方面，降租要求更是经销商队伍中实力较弱者的申诉。他们资金往往在百万元左右，抵抗风险的能力不足。因此，在高租金与低销量的困难面前，他们是最苦痛、最受伤、最愤怒、申诉最强烈的一群，也是更容易迫于资金压力而退出行业的一群。他们的不幸在于入行太晚或由于经验不足，在完成足够的资金积累之前就遇上了行业的低谷。这个低谷，也许是他们难以逾越的。他们的问题，也不是通过降租所能解决的。　　到这里，我们已不难找到答案，经销商的降租要求，只是行业低迷大背景下，实力偏弱的经销商在压力下的一种苦闷的释放，而谈不上是一种追求正义的行业革命。尽管扩张不止、狂抬租金的卖场有失道德和悲悯之情，但我们不得不承认，这是一个物欲横流的商业社会，卖场通过扩张和涨租来追求利益的最大化，是一种正常的、合法商业行为。

转型或是经销商唯一出路　近两年来，不仅是部分经销商处境困难，甚至整个经销商的群体，也面临着巨大的危机。

一方面，世界商业正朝着虚拟化迈进，人们无须直接到实体商铺亲自挑选商品，而只需通过虚拟的网络就可以购物，一线实体商铺经营者，也就是以店面为主体的经销商，正面临店内人流日益稀少的尴尬局面。

另一方面，近年来地板行业有一种趋势越来越明显，那就是厂家跨过经销商这一中间环节，直接与卖场合作，或者干脆自己开连锁直营店。这样的好处是，企业对渠道的掌控力将大大增强，并能节省中间商抽取的利润，售后服务方面更直接、更有效率。这样做对资金实力要求很高，但在资本运作风行的当下，资金从来不成为问题。

以上两方面，对经销商的杀伤力是非常大的，或许在不远的将来，当今的大多数经销商不得不谋求转型，或转移战场。目前来看，实力较弱的经销商可以向终端服务商转型，或者将阵地向三四线城市转移。当然，经销商也不妨把思路放宽一点，此处不留爷，自有留爷去。