“加盟”还是“直营”？渠道变阵考量地板企业实力

2012年06月08日 09:01
来源：九正建材网

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一直以来，加盟招商这种营销模式给地板企业带来“蚂蚁雄兵”，可以说，许多地板品牌的原始资本积累，基本上都和“加盟商”紧密相连。但是，绝大多数地板品牌和渠道商之间仅仅是利益的结合，渠道商天然就对地板企业缺乏忠诚度。

随着时间推移，地板市场的不断变化，尤其在近两年行业危机的冲击下，一些地板生产厂家似乎意识到，可实现利润最大化的“直营模式”才是发展之“王道”。因此越来越多的有实力的品牌都在提高渠道自控能力，通过较小规模的投资，换取未来营销渠道的可控力和竞争力，因此纷纷把现有渠道收归自有，或通过增加自建店和配货中心来提升自有渠道比重。

但是，在加强直营渠道的同时，很多地板企业也认识到这条路并非顺畅通往“罗马”。地板企业直营渠道的布局所带来的高成本，也容易对地板企业自身的发展带来沉重的负担。一个地板企业要想在直营方面取得成功，自身的综合实力才是关键，包括资金、人员、服务、管理、物流等，每一个环节的运行不畅，都有可能导致企业“动脉”瘫痪。

也有些企业在通过几年的直营布局之后，感觉到直营模式所带来的压力以及单一模式的痛苦，而重新广开招商之门，希望通过加盟能抚平创伤。

因此，在国内品牌企业群雄对峙的今天，相信大部分人都认同一点——往后地板行业营销思路的发展变化，将主要取决于“加盟”与“直营”的力量对比;“加盟”与“直营”的比重，折射出企业实力在营销管理、综合竞争力等方面的较量。

地板企业经过多年的发展，招商加盟的诸多条件已经发生改变，从单一的门店选址发展到整体形象的提升，都代表着行业发展的每一个跨越。据此，地板生产厂家也应该积极前瞻部署，主动掌控渠道变阵的有利因素，在变幻的市场中取得先机，提升企业整体营销管控能力于水平，锻炼企业内功，加大融资能力，才是地板企业获取长远发展的必要前提。