诗尼曼获巨额投资资本为何偏爱定制家居？

2015年06月02日 15:02
来源：凤凰家居

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在家居建材装修这个大产业中，最受资本关注的是哪个领域？无疑就是装修和定制家居了。5月26日，定制家居行业再传重磅消息：诗尼曼家居获红塔创新战略投资。在当天举行的合作签约仪式上，签约双方虽对具体投资金额守口如瓶，但据多方了解，此次红塔创新对诗尼曼的投资总额高达数千万元。诗尼曼董事长辛福民表示，和红塔创新的合作，更多地希望资本进入为企业带来更完善的管理制度和运营经验。

此次获得投资的诗尼曼家居是定制家居行业的老牌企业，由辛福民创立于2003年，和索菲亚、好莱客等均为定制行业最早的一批企业。近年来，在索菲亚、好莱客成功上市之后，诗尼曼全力投入禾香板等创新材料推广，签约海清为代言人，推出门窗产品布局大家居，成为这个行业发展最快的企业之一。

最近几年，从已经成功上市的索菲亚、好莱客；到正在上市排队的皮阿诺、顶固；再到获得投资，进入上市准备的诗尼曼，资本在定制家居行业可谓是动作频繁。家居装修大产业，为何资本会偏爱定制家居呢？一切皆因为定制家居所能提供的巨大的想象空间。

想象空间一：市场规模

定制家居是一个完全在中国本土发展起来的特殊市场，出现不过十多年时间。在行业发展初期，索菲亚、好莱客、诗尼曼等为代表的企业以定制衣柜为核心产品，形成了定制家居行业的雏形。相比于传统市场上的成品衣柜和装修公司木工现场打制的衣柜，定制衣柜既能满足消费者个性化需求，又能提供环保、质量保证，因此迅速获得消费者认可，整个行业也在第一个十年来临前就进入高速发展阶段。

定制家居的市场规模到底有多大？索菲亚营销总经理王飚近期在一次公开演讲中提及，2014年定制家居行业的零售规模超过1000亿元以上。而在这个行业中，受制于定制产品复杂而系统的生产流程，规模化生产曾经长期是定制企业发展的瓶颈，必须通过信息化柔性生产线的建设和销售、生产环节的高度系统整合才能解决。而即使到现在，很多企业也才刚刚摆脱产能不足的瓶颈。

随着定制家居行业的发展，核心产品从原来单一的定制衣柜向整体家居延伸，消费市场的进一步扩大，未来定制家居市场规模有多大？没人能够准确回答。有如此可预期的市场规模，这恐怕也是定制家居吸引资本最重要原因。

想象空间二：大家居

大家居目前已经成为家居行业最热的概念，众多家居企业也在从不同的维度进行尝试，然而能够看到的仅仅是企业在产品多元化方面的拓展，而无法看到产品和终端的整合。对消费者而言，过去可能是分别买索菲亚的衣柜、欧派的橱柜，而如果所谓的“大家居”仅仅意味着可以买同一品牌的橱柜、衣柜，是没有任何意义的。

然而在定制家居领域，目前却出现了另一种整合的可能性。定制家居行业最初的核心产品是定制衣柜，辅以少量的鞋柜、书柜等配套产品。在2014年左右，索菲亚、好莱客、诗尼曼等企业纷纷抛弃衣柜的单一概念，将企业名改为“XX家居”，同时也在产品上从定制衣柜衍生到全屋定制，消费者可以在定制企业一次性满足所有板式类家具的需求。而在定制企业的布局中，在未来一两年内，即可能将把软体、床垫等品类纳入自己的定制系统。

定制企业终端整合的可能性，建立在定制产品售卖过程中所特有的替消费者设计和深度沟通、服务的基础上。未来对更多产品的整合，考验定制企业的将是设计服务能力。而同时，这种跨品类产品整合的可能性，是目前能够看到的最有可能将“大家居”概念落地的方式。

对于资本而言，在家居建材大行业中，具备如此想象空间的定制行业，肯定会成为首要关注的对象。（实习编辑：谭婉仪）