左右沙发青岛展收官 洞察消费者实现全方位升级

2015年04月22日 18:59
来源：凤凰家居

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左右沙发青岛展馆现场

第12届青岛国际家具展圆满落幕，左右沙发以沙发系列金奖和（家具类）最佳展位奖两项金奖完美收官。截至目前，左右沙发已经陆续在东莞展、广州展和深圳展闪耀亮相，并已斩获11项大奖，下一站将是7月份第16届成都国际家具展，紧随其后的是9月份上海国际家具展。

   “亮相全国各地的重量级展会，表明了今年企业的战略拓展的力度。”左右沙发副总裁谭毅说：“尤其是针对四、五、六线市场，我们将坚定不移向着这个深度潜下去。”

以产品为尖刀

全国展会加速渠道下沉

保障渠道下沉的关键即是产品——这正是左右全国参展的根本动机，对此，谭毅说：“下沉，并非是左右沙发独有的战略，而是近年来多数沿海企业的转型之举，但迫于无奈和主动进攻，率性而为和理智前行，会得到截然相反的结果。而且这也与企业本身的特质有关。”——左右沙发向来以质量为底线，以设计为核心，这也成为“下沉”过程中最锐利的工具。早在筹备“下沉”之初，左右沙发就开始了广泛的市场调研。“没有深入实际的调查而进行的产品定位，或是照虎画猫地像当地家具企业学习都可能导致水土不服。”谭毅说，为此左右沙发成立了终端委员会，这是一个因地制宜而形成多层级的“智囊库”，由经销商任常委会主席，共同参与制定产品开发的款型、价格和材质等——正是已经操作成熟并卓有成效的这一制度，让左右沙发有信心加速“下沉”。

而对于“下沉”中的“物流”瓶颈，左右沙发也已经通过最近五年的建设，完成战略布局，在全国设置了四大生产基地，深圳龙岗、惠州博罗、安徽宿州、河南郑州，超百万平方米园区，还将加快对苏州、香河集采基地的建设，最终形成以深圳、成都、苏州、香河为据点的物流圈，缩减运输半径，大幅降低相关制造和交通成本。“与此同时，也将逐渐建立全国性经销商企业资源计划ERP系统，帮助经销商在物流、财务、人力、信息四方面实现现代化管理的升级。”

充分研究消费者

倒逼制造业转型升级

满足消费者的需求是制造业生存和发展的根本，而近年来消费者需求已经从最初千篇一律的“解决短缺”进入丰富多彩的“个性享受”，为此左右沙发强化了消费者调研力度，通过人群“画像”，实现细分化设计。

左右2015年新品—左右定制

例如，新中式乾坤系列针对中国中产家庭和最近风靡的新中式风，是左右沙发对“中国家居世界化”的诠释。事实上，左右乾坤已经“内测式”上市一年多，市场反馈相当令人振奋。而左右定制则强调个性与自由，虽然8090后沙发定制为业界首创，但实际上，左右沙发已历时2年的研究，“完整考察了国外模式，发现只要注重沙发定制研发前期的设计，那么批量化和非标化是可以和谐统一的，”谭毅介绍，“突破了传统制造上的桎梏，定制系列将很快在企业垂直官网、天猫商城等电商平台上线，迈向O2O的步伐将不断加快。”

“如果左右客厅生活馆、左右国际、左右布艺、左右功能这四大左右沙发拳头系列代表的是左右沙发的现在，那么新的系列则定位特征人群，指向企业发展的未来。”但其意义还不止于此，用谭毅的话说，“对消费者,还需要做到‘最后一米’的服务，只有不断去探索如何满足消费者需求，符合消费者习惯，从而得到消费者由衷认可，才能倒逼制造业真正转型升级。”  

品牌运作升级

系统打造百年企业

左右沙发董事长黄华坤与左右品牌幸福大使杨澜在博鳌论坛合影

同期，左右在大手笔投入央视、卫视、网络等媒体的基础上，开始加大在户外、公关，以及渠道品牌活动等方面的投入。值得关注的是在公关和渠道活动上，重金投入的广告资源通过公关手段和渠道品牌活动完美落地：一方面由于公关的介入，使左右沙发完成了从行业品牌向大众品牌的华丽转身；另一方面来自经销商的协力，通过升级区域市场的品牌活动，达到销售目标的落地。早前，左右沙发展开的“早下班一小时”公益活动以及左右沙发获授权为“2015年博鳌亚洲论坛官方指定沙发”，同时董事长黄华坤受邀出席博鳌论坛，尤其让业界耳目一新，印象深刻。

国际幸福日“早下班一小时”公益行动启动仪式

回顾3月20日，由左右沙发联合《中国经济周刊》、中国经济研究院、英才网联共同举办的国际幸福日“早下班一小时”公益行动暨中国十大幸福企业榜单发布仪式在京举行。左右沙发董事长黄华坤在会后接受记者专访。对于未来，他的分析慎重而乐观：“未来5年，左右要达成百亿规模，考验的不仅仅是它的品牌运作，而是要通过‘大商品’、‘大研发’、‘大物流’、‘大营销’四大策略，在产品、产能、渠道、文化、管理等诸多环节上实现全方位的升级改造，系统性的打造将是企业的核心竞争力。”他再次强调，“百亿战略”将是左右沙发“百年企业”品牌的开始。（实习颁奖：周芝）