格莱斯陶瓷快速行动积极应变提升品牌竞争力

2015年07月10日 22:56
来源：凤凰家居

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2015年，中国建陶行业发展遭遇瓶颈，商家在白热化加剧的市场竞争中感到压力重重，如何加强厂商合力突破困局成为众企业面对的问题，尤其对于发展中的品牌，整合资源、优化管理，成为品牌更大化发挥综合优势的一个必要措施。

6月底，格莱斯陶瓷营销管理架构作出重大调整，其由原有的抛光砖（瓷片）营销中心和雅光砖营销中心合二为一，构成一个整体团队。

资源整合，管理变革，提升品牌竞争力

7月1日下午，整合之后的格莱斯陶瓷营销团队举行重要会议，新明珠陶瓷集团常务副总裁叶永楷，集团副总裁、营销管理中心总经理彭新峰、集团第二营销中心总经理黎汝让以及格莱斯陶瓷业务精英共50余人参加了会议。

会上，彭总分析了行业发展态势及企业发展状况，并阐明了此次营销管理架构调整对于企业优化人力资源、提升管理绩效以及品牌进一步提升客户服务质量，从而强化品牌竞争力的意义。彭总同时提出工作要求：一、业务人员要以军人的作风为榜样，以保证完成任务为天职；二、业务人员要领悟集团董事长“只有淡季的思想，没有淡季的市场”的思想，要团结一致战胜困难；三、业务人员要尽快开展各项业务技能培训学习，要利用好资源，进一步做好经销商服务。

集团常务副总裁叶永楷在会上表示：集团对于这次调整非常重视，产销研市四位一体对于如何做好产品开发进行了系统的规划，并将从资源、产品、广告宣传、终端推广等方面对格莱斯品牌进行全面的支持，力推品牌快速发展。

集团第二营销中心总经理黎汝让也在会上对销售精英们作了思想动员，并就近期的工作要点进行了部署，他对整合之后的团队锻造充满信心，更对品牌下一步的发展表达了坚定的信念。

快速行动，积极应变，加快团队锻造提升

两个团队的合并，两种团队文化的碰撞，所涉不同产品品类的融汇，当务之急所面对的问题，不外乎就是团队成员如何建立良好沟通协作的关系，以及团队成员如何补充和完善业务知识的问题。

对此，黎汝让总经理遵照集团领导的指示，积极部署，快速行动，从7月1日两个团队正式合并的第一天开始，就快马加鞭地开展了一系列业务知识培训学习和团队磨合锻造活动。

7月1日，由市场四部协作，格莱斯业务团队进行了品牌各品类产品知识、产品导购话术及销售技巧的培训学习。

7月2日，格莱斯召开全员会议，传达集团领导的重要指示精神，计划部署下半年营销工作安排。

7月3日下午，格莱斯八大销区大区经理和集团推广部、市场部四部人员座谈沟通，梳理和确定下半年品牌各销区的大型终端活动计划，并就各项计划进行了沟通讨论。

7月4日，格莱斯全体业务人员共同进行了10公里徒步西樵山活动，团队的整体性磨合通过此次活动得到了快速加强，团队成员的意志力也得到了磨练，这有助于他们以后在工作中面对并克服更多困难。

7月5日，格莱斯组织全员会议，传达集团营销管理中心下达的任务指标并部署品牌下半年的工作安排，全员斗志昂扬。

7月6日，市场四部人员对品牌业务人员进行了夏季促销方案讲解培训，这有助于他们更好地协助客户开展促销。

7月7 日，针对近日开展的学习活动，品牌对全体业务人员进行了业务知识闭卷考试，内容包括品牌文化、产品知识、生产工艺等知识。

天天在进步，日日有精彩，格莱斯紧锣密鼓的团队建设，及其秣马厉兵所带来的团队成长，也让其团队成员们越加感到充实和自信。黎汝让总经理说：“从企业资源整合，再到团队锻造修炼，我们的目的只有一个：我们一定要为客户做好服务，只有这样才能提升品牌的市场竞争力！”