安华卫浴北区销售经理田国涛:抓住关键回归产品

2012年07月03日 15:24
来源：凤凰家居

字号:T|T

0人参与0条主评论 0条评论0条总评论 打印 转发

抓住关键回归产品

——安华卫浴北区销售经理田国涛

安华卫浴北区销售经理田国涛

【记者】针对上半年的销售情况，下半年将会有什么新的规划？

【田】去年跟今年的市场情况跟往年相比都比较淡一些，这在各行各业都有所体现。根据上半年的情况我们也做了一些总结，然后根据下半年的情况，我们在营销方式上还是要继续不断地完善。从上半年做过的一些活动以及客户反响来分析，凡是有推广的，其整个销售还是可以的，虽然跟以前相比并不是说卖得很多，特别火爆的那种场面也不常见。但是，整体来说，还是抢到了很多订单，有一定的销售量，也有很多亮点。下半年我们会从7月份开始，进行新一轮的促销或是以其它方式进行推进，这些我们都在策划当中。我们认为下半年市场整体情况应该还是比较不错的。我们会抓住每个月的关键点，通过各种各样的方式进行销售或渠道的扩张，整体拉动销售，不断提升销售量。

【记者】安华卫浴在二三线的发展很迅速，你们如何抓住二三线城市突显的亮点来进行营销？

【田】这主要是从两个方面来说明，一方面，公司在今年公布了相关的政策，对经销商在折扣等各个方面作了一些政策上支持，因为市场造成的压力已经带给了客户，我们通过公司的政策去缓解这个压力，肯定不可能让两者把客户压在中间，然后让我们的客户觉得难受。市场在给他压力的时候我们去释放他的压力。我们公司的内部政策包括报销，折扣等等，多方面支持，多角度去缓解销售压力，这是我们公司必须要做的。另外一个方面，我们除了开店长会议外，下个月，我们还要召开一个经销商的会议，给经销商一个鼓励，树立他们的信心。公司的工作人员以及领导都会去跟经销商坐在一起，共同探讨营销方式，抢救市场。

【记者】也就是进行一个全面的资源整合。

【田】对，从内部释放压力，树立信心，再利用销售的方式方法进行配合，共同推动。

【记者】那安华卫浴在不景气的市场中是如何突出自己的优势?

【田】主要是通过各方面的操作，特别是从5月份的上海厨卫展回来之后，对整个卫浴产品有了一个新的认识，我们还是希望在产品方面下功夫。从产品到产品最终进入到客户家庭这中间环节是我们一直都在做的，把产品销售到客户家里。但我们做的所有营销方式都是为了把产品有效地销售出去，所以我个人认为，所有的一切还是要回归到产品。销售方式可以千变万化，但我们最终还是做这个产品，用产品来打动人。

【记者】成功的销售除了要有好的产品，还需要一支优秀的团队，除了举行店长培训，往后还会举行怎样的活动来不断提高队伍的素质？

【田】这个肯定会的。其实我们出差人员，每个月出去都有一项必做的事情，就是对我们相关人员进行培训。我们也知道，现在的物价成本上涨得很厉害，可能对这个人员的调整会相比以前要频繁一些，这个培训是不断持续的。只是我们每一年做得比较大的就是这个时间段，在佛山统一有一个整体的培训。类似的培训是很多的，包括一些售后服务培训等等。

【记者】选择这个时间段来进行大型培训，是否与产品销售的淡旺季有关系？

【田】选择这个时间来进行大型培训，是考虑到很多因素，产品销售的淡季与旺季也是考虑在内的。

【记者】好的，很感谢田经理接受凤凰家居的采访！