金意陶—非诚勿扰4S 长安“梁门女将”创造市场奇迹

2012年05月17日 22:15
来源：凤凰网家居

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4月21日，公司“非诚勿扰4s”短信平台如期发送：“长安镇级第一场陶大宇助阵，长安团队成功突破自己，以别墅客户为主，售出400本开心瓷典、销售数百万的奇迹。老板必胜的信念+4S成功模式+团队的无私投入是成功的关键，长安加油! ”。作为金意陶非诚勿扰4S全国明星总裁签售的第一个镇级市场，东莞市长安镇创下了市场奇迹，树立了标杆。

活动启动仪式

老板必胜的信念，当地消费者心中的“家居明星”

对于需要筹备做“非诚入扰”活动的全国经销商老板来说，做这种大型活动的目标是经久推敲，深思熟虑的，不言而喻。但通过非诚入扰活动每个经销商侧重点不一样，是想加深区域品牌影响力，还是资源整合，撬动渠道，还是打造锻炼一支优势团队；还是瞄准了攻占的市场销售目标，借势营销，快速抢占这部分市场份额等。长安经销商老板也不例外，她很清晰做这场活动的目的性。因此，2011年就参与中山、东莞、深圳“非诚勿扰Ⅲ”的活动，了解总裁明星签售环节以及产出比例。因此今年决定定于4月21日，前有3.15，后有5.1销售旺季，瞄准几个小区集中装修期的小区楼盘，借势集中力量抢占。

相对而言，对于省级、地级市市场不同之处，就是她的区域有限，想在这么小的区域抢更大的市场份额，只能做“圈子”关系连锁效益，做“口碑”品牌服务效益,做“专注”产品品质效益。所以，在活动期间，每天与她的团队亲自到一线抓单，每天晚会参与全体销售员工的总结分享会议，亲自到工地督战，与消费者打成一遍，消费者都知道她在家居建材装修的专业，装修选材不仅价格实惠，而且建议中肯可靠。所以，她已经成为当地消费者心中的“家居明星”。只要有消费者想到富丽家卖家居建材，就要指定让她做产品顾问、家装装饰指导。反之，只要消费者使用了富丽家金意陶瓷砖，哥弟，姐妹，叔伯等都已经成为金意陶瓷砖的潜在客户群，这也是小区域经营“圈子”关系，“口碑”服务连锁效益的必要性。

“非诚勿扰4S”的商业模式,有效落地

历经2010的探索摸索，2011年40多个省级、市级、县镇级市场52场的全国厂商精英们的反复实践，总结升级的“非诚勿扰4S”的商业模式，也是助推这次活动创造奇迹的东风，“明星总裁签售”，“卖开心瓷典到变现的过程”，整合跨界资源事件“突击营销”，聚“促销、品牌、营销”为一体的营销方案等非4S经典模式及营销亮点，使得在整个长安建材市场3.15、5.1营销活动中“跳”出来。同时，在40多天不同阶段明确不同的进攻的方向，从市场、消费者、渠道、团队都在牵动着长安家居建材装修每个环节紧张的神经，引领团队按照正常轨道一路驰骋前行，最后一天推向高峰释放，使得品牌、业绩同天爆发收关。

团队的无私投入，展现“杨门女将”风范

有人说：“别墅的单值大，这么好的业绩是必然的，不足为奇”，但有没有考虑过单值大的背面是什么？竞争大，而且区域又小，所以团队“凭什么？靠什么？”取胜是必须的。对于长安金意陶团队来说，凭借是团队无私的投入，靠的是背水一战的信念。零售导购与小区业务分工不分家，管理层下沉，老板、店长等领导亲自带领团队到小区楼盘工地接触业主、工头、消费者的亲属等去卖开心瓷典，量房，约客户到店选购瓷砖，及时出效果图，收取定金等，每天都轰轰烈烈的在干，每晚都在总结今天业务上的得失，换方向换销售思维换策略换人等措施“一切只为订单”。10天前，个个皮肤白皙，是一群“羊群”，10天后，她们的脸蛋黝黑，像一群“狼群”；尤其是团队中有一部分的追随将军，追随长安富丽家金意陶梁总10多年，7-8年的，至少也有2-3年，她们不仅仅是瓷砖导购，更是家居顾问，业务意识强，抓单率到位；她们大部分都是女性，但她们都有“杨门女将”的独立处理人事的意识、务实干练、以一儆百的精神。用长安金意陶梁总的说法：“富丽家经营20多年以来，在大型活动面前，我的团队都是冲锋陷阵，无私投入，我从心底感谢她们！当然，她们也有很多不足，但作为老板，我一直包容理解她们，容人才能容天下吧！我做完第一场后，团队调整过后，等待时机还想做第2场”。

金意陶—非诚勿扰4S 长安“梁门女将”创造市场奇迹