厨柜企业的“营销总监荒”

2012年07月16日 09:39
来源：凤凰网家居 作者：刘学旦

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·刘学旦先生专注于橱柜/衣柜行业的营销实践与研究，对中国家居建材产业市场环境和营销模式有深刻洞察，具备泛家居产业链多品类产品的市场营销及品牌管理经验。

他曾先后操盘欧派橱柜、海尔整体厨房两大领导品牌的全国市场营销，享有中国定制家具行业第一职业经理人的美誉。

伴随着房地产行业的高速发展以及家居消费意识的不断提升，厨/衣柜市场得到突飞猛进的增长，成为家具建材行业“最后一块诱人的大蛋糕”。

2009年以来，很多资本雄厚的相关产业大佬又纷至沓来地进入厨/衣柜领域，抢食这块蛋糕。其实追溯起来，这应该算是定制家具行业的第三次投资热潮了，相比于95-98年的启蒙期投资，02-04年的营销创新型投资，这一次大抵算是实力型投资。行业的洗牌实际上进入一个新的阶段。

不论是新进入厨柜行业的企业，还是由生产转型做品牌的厨柜企业，在筹备过程中都会遇到大量问题。老板的当然动作就是招兵买马，以期通过职业经理人的引入来迅速解决问题。而随着运营的开展往往会发现职业经理人与企业的预期有很大距离，于是开始走马换将，恶性循环由此不断上演！

珠江三角洲的几个较大的厨柜企业，大部分在最近1-2年中要么换过营销老总，要么就是长时间空缺营销老总！这算是一些活生生的例子。频繁地走马换将，企业并没有形成自己的核心竞争力，事实上部分企业就像外表光鲜内部已经被掏空的大树，再成长往往是岌岌可危！

在行业外部市场一片大好的情况下，其中的个别老牌企业甚至想着放弃这个项目！人才缺乏，看得到蛋糕却吃不到！厨柜企业需要大量的营销总监，这需要挖掘，更需要培养。