集美家居谈“建材馆调整”：逆势下“变革”才有出路

2012年09月18日 09:27
来源：中国网

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“此举系集美针对当前家居市场形势做出的一个必要调整，它不会伤及筋骨，反倒会让我们轻装上阵。”针对近日集美“调整天津建材馆”引发的关注，集美家居总裁赵建国表示，目前企业正在妥善处理善后事宜，不久一个“多元化”的集美将展现在公众面前。

“调整建材馆”系企业战略调整

“调整天津建材馆是集美家居发展中的一个战略调整。”赵建国强调，目前集美正在对天津店进行调整，准备砍掉效益不好的板块，将15万平米的建材馆调整，部分摊位分插到15万平米的家具馆里，这样做旨在提高卖场竞争力。

同样在北京，今年集美家居也做了一系列调整，水屯店为了适应昌平区的市场环境特点和周边关系的维护，对建材馆进行了部分调整，目前为止，调整已经圆满完成。与此同时，北京大红门店开辟出近10万平米的面积来经营其他业态，包括红酒、酒店、皮革城、电器等。“如今的集美家居，除了经营家具、建材外，还涉足红酒、酒店、皮革、电器等多个业态。”赵建国说。

“调整部分不盈利的建材馆，转向多元化业态经营，是企业应对当前低迷家居市场形势的一种举措，并不意味着就打了败仗。”赵建国告诉记者，2012年集美家居大红门店将租金上调了15%—25%，可是仍出现“一铺难求”的局面——许多商户排队等着进，这就是一个有力的佐证。“据统计目前集美家居的整体销售额仍呈逆势增长之态，同为爆破营销，集美家居的客流量却远超过其他卖场，以5月31日——6月2号为例，集美大红门店在三天营业额就过亿。”赵建国充满信心。

目前正妥善处理“善后事宜”

“调整卖场结构，关键是要处理好商户的问题，为他们的未来做好规划。”赵建国表示，在调整时，集美非常重视善后事宜的处理——与当地政府主管部门进行沟通，拿出有效方案对商户进行安置。

据介绍，集美正在调整的家居卖场约30万平米，分家具馆与建材馆，各15万平米，在调整建材馆时，集美对商户安置采取的策略借鉴了其在北京市场上同类事件的经验，将部分商户分插到家具馆里，其他的则进行相关补偿。据相关数据显示，截止目前，300名商户中已经妥善安置了280名左右，达到总户数93%以上。

回顾整个调整工作进度，赵建国略显遗憾。他说，任何事情都没有十全十美，但是作为一个有责任感的企业，集美自始至终一直怀着诚意与商户妥善协商问题解决之道，相信不过10天，这些安置工作就会基本收官。

逆势下“变革”才有出路

对于企业“店面调整”，一些业内人士表示，这需要理性看待：首先，只要企业整体运营稳定，日常过程中部分门店的“有开有关”纯属正常，这与楼市调控下二手房门店的增减是一个道理。第二，目前这种现象在国内几大家居流通巨头身上均有体现，这可谓是在楼市调控愈发渐紧的阶段家居企业顺应市场的一个表现。

“调整卖场结构是公司战略规划，它不等于打败仗。”赵建国认为，在当前市场形势下，集美家居从从卖场营业面积上做文章，比如大红门集美今年就压缩了将近10万平方米，压缩后，原来占500平米的店面现在变成300或者200平米，接下来卖场将在提升“单位平方米的绩效额”上下功夫;压缩的部分改作其他业态，这样对于卖场来说是在寻找新的增长引擎。

自房产调控以来，很多家居企业都学会了变通，不把眼光局限在之前的一亩三分地上，不把鸡蛋放在同一个篮子里。“世界上唯一不变的是变”。全国工商联建筑建材商会会长张宏权表示，在当前不景气的市场下，家居企业积极调整战略，这是一种勇气的表现。尤其是在今年，企业走多元化道路渐成一种趋势，而事实也证明，这种寻求多元化的发展，无疑是当前家居企业在逆市中寻求突围的有效途径之一。