抄底价屡屡成了诱饵 旺季采购提前比价别跑冤枉路

2012年09月03日 09:31
来源：家居在线

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核心提示： 9月将至，装修旺季也随之到来，京城的家居城开始了争夺客源的抢滩战，其最为有效的方式就是“打折”吸引消费者。在各种名目繁多的折扣晃得消费者眼花缭乱之时，业内人士告诉您，买超低价更要小心。

家居城组团给折扣抄底价屡屡成诱饵———

近日，京城各大家居城都打响了打折促销的宣传口号，城外诚给出了“总裁价”，居然之家丽泽店也誓将最低折扣进行到底……9月将至，装修旺季也随之到来，京城的家居城开始了争夺客源的抢滩战，其最为有效的方式就是“打折”吸引消费者。在各种名目繁多的折扣晃得消费者眼花缭乱之时，业内人士告诉您，买超低价更要小心。

【现场】“总裁价”引爆消费热点各家居城进入一级“戒备”状态

随着传统家装旺季的到来，各大家居城都想尽了办法拢住客源，还没进9月，打折促销的呼声就已经一浪高过一浪了。据了解，城外诚此次推出“总裁价”来吸引消费者，引爆又一轮消费热点。所谓“总裁价”，就是由品牌公司一把手或二把手当场签单，给出最低折扣，保证不忽悠不作假。在城外诚的官网上，可以看到与之合作的品牌达到20多家，规模不可谓不大。

而居然之家丽泽店则打出了会员夜场9.5折的口号，凡是居然之家的会员，在晚5点到8点之间来购物，就可以享受全场95折的优惠。同时，居然之家还与京派家具联盟合作搞签售仪式，在明码实价的基础上再补贴10%。该活动于8月26日首次执行，7个品牌共同参与。上午10点半开始，现场签单人数颇多，活动取得了较好的预期效果。不仅这样，丽泽店还搞起了厨房大优惠，与橱柜品牌联合，搞起了名目繁多的优惠活动，诸如，购伊斯兰堡顶配厨房，原价17780元，现价可以达到11800元。

【解疑】淡市下的无奈之举品牌卖场双管齐下

针对京城家居卖场大促销这一事件，笔者采访了京派家具品牌联盟秘书长殷超，他表示，这样大规模的促销举动也实为无奈之举。在家居市场较为冷淡的这两年，为了让商家盈利，也为了让卖场更具有主动权，品牌家具只能割肉放血，以低价来换取市场份额。反过来从积极的角度来看，这对消费者是一个大的利好举动。在问到这样大规模的促销是否会影响产品质量，甚至出售样品时。殷超表示一定不会，这是品牌和卖场同时表现诚意之时，消费者可以放心选购。

城外诚副总经理刘洋表示，此次活动双管齐下，保证品牌和卖场的联动，形成规模促销。同时她也希望，城外诚的此次活动能给消费者带去真正的实惠。“以往只有个别品牌在搞活动，或者只有卖场让利，这一次我们要双管齐下。我们认为，如今消费者购物更趋理性，不再非要等五一、十一，那么我们就借着店庆做些回馈消费者的事情。”在问到这次活动是否能保证是全年最低价时，刘洋表示，一定是最低价。消费者在购物时会看到品牌和卖场做出的诚信宣言，并且签署如果不是全年最低价，十倍赔偿差额的条款。

【提示】买家具不看折扣看价格不要被口号忽悠

针对如此疯狂的打折现象，笔者采访了飞美家具总经理周凯军。对于旺季的这一现象，周凯军早已经见怪不怪，但是对于消费者的消费行为，作为业内人士，周凯军有两点提示大家。

第一，消费时不要看折扣，要看价格。周凯军表示，他曾见某品牌家具在热销旺季给出4折优惠，对于此，消费者不该盲目跟随，见了低折扣就冲上前，而是应该理性对比价格。因为即便是打了4折，其成交价也没有比同类产品的价格低多少。可见，折扣只是一个噱头，价格才是眼见为实的实惠，因此提醒消费者，价比三家更踏实，切勿贪图低折扣，上了虚高价格的当。

第二，不要被“抄底”等口号忽悠。周凯军说，就飞美而言，全年的折扣都会保持在一个相对平稳的态势上，不会有较大的起伏和波动。“在大环境并不乐观的背景下，品牌商不敢轻易给出低折扣”。因此，旺季虽是购入低价品的好时候，但消费者也不要盲目乐观，认为这一定是“抄底价”，还需冷静消费，按需购买。

【价格对比】

提前比价别跑冤枉路

买品牌家具何时最划算？对此，城外诚家居广场副总经理刘洋表示，同一件产品在不同时间销售，价格可能会相差甚远，消费者若想淘便宜还不愿降低品位，赶在品牌和卖场同时搞促销时采购，可能最划算。

据悉，城外诚家居广场将于9月1日至2日举办卖场与品牌的联合打折活动，为此《广厦时代》上周就“摸入”城外诚家居广场，对国内主流家具品牌店进行了走访，给该活动折扣前后价格做了个对比。消费者可以据此进行提前比较，还可以到其他家居城进行对比，如若觉得不划算或不是真便宜，就别跑冤枉路。