红星美凯龙撤场追踪 天河店商户对不稳定表担忧

2012年07月23日 08:55
来源：新快报

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红星美凯龙天河店于2011年11月12日开业，欲抢夺广东高端市场

记者昨日走访发现不少店铺大唱"空城计"

红星美凯龙琶洲店撤场，引起业内广泛关注。昨日，记者走访红星美凯龙天河店以及市内其他家具卖场，结果发现各大卖场的铺位空置率比往年都有所增加，而红星美凯龙天河店的多位商户更是因琶洲店撤场表示担忧。有业内人士表示，由于前几年渠道扩张过快，很多经销商自身实力跟不上扩张需求，加上利润逐年下滑，很多经销商撤场退出。

商户表示关注琶洲店进展

昨日午时，新快报记者来到红星美凯龙位于广州大道的天河店，只见整个卖场除了销售人员，几乎没有顾客。“通常周末会比较多人，平常时间都比较少顾客。”红星美凯龙有关负责人向记者表示，琶洲店和天河店是由不同管理团队管理，天河店不受琶洲店撤场影响，运营一切正常。

不过，对于卖场的表态，天河店的商户则有自己的担忧，不少商户表示正密切关注琶洲店的善后处理情况。米卡多沙发的销售员表示，现在大环境不好，本来销售就不好，琶洲店撤场或许会给消费者心目中留下红星美凯龙不稳定的负面印象，担心连累天河店的生意。

记者发现，天河店似乎早有警觉，当记者在4楼一家疑似撤场的品牌前刚想稍作记录，就有卖场保安过来欲阻止记者记录，随后一直跟随记者直到记者离开该层。

有消息称，红星美凯龙和广州国际采购中心的高层已于7月19日上午在红星美凯龙天河店与几百名琶洲店商户进行了一轮非正式的见面会，并承诺3天后给出具体答复。

经销商撤场有点频

眼下，家居行业大环境不好，经销商亏损后纷纷撤场的现象不得不引起业内重视。记者在红星美凯龙天河店发现，有不少展位要么被蓝色宣传海报遮掩，要么唱“空城计”，如格兰帝、理享美家、宜和木舍等品牌，正常营业时间店内没开灯也没销售员。有商户对此表示，“店里没人也没开灯的门店，多为经销商没钱铺货，所以撤场了。”事实上，记者近日走访市内维家思等家居卖场也发现，在地段不太好的位置，均有不少铺位空置。如琶洲另一大型家居卖场，原来美神的展位也被卖场海报遮盖，而且没有新品牌进场装潢的迹象。“虽然卖场里经销商进进出出很正常，但今年撤出的经销商比往年都多。”该卖场某商铺销售人员向记者表示，由于家居行业大环境不好，今年家具销售就是历年最差，很多商家只好靠促销揽客，维持不了的就只能撤场。

在法邑家居，记者看见店铺里贴满降价标签，原价530元的南瓜饰品只卖169元，而原价46740元的沙发套装，折后价为25370元。该店销售员抱怨道，“我们店平均一名销售员一个月的销售额为10万元，以前基本能达标，但现在商品几乎都以成本价出售，我们销售员连任务也难完成。”

探因

两大主因导致家具行业“入冬”

●原因一：租金过高致经销商无利可图虽然市场大环境不好导致业绩下滑，让许多经销商头痛不已，但真正让经销商难以维持的，则是家居卖场的租金。刚刚从维家思广场撤出的唐明居红木的总经理胡春腾向记者表示，房地产限购、国际市场低迷等大环境因素都不是致命原因，但卖场租金成本过高，实在让企业难以维持。据介绍，其在维家思所租的店铺今年以来生意下滑50%以上，但月租6万元左右，加上管理费、水电费和人工，利润太低陷入亏损。

斯帝罗兰区域经理陈锦锋在接受记者采访时则表示，蛋糕在缩小，一些中游企业在销量下滑的情况下自然受不了高额的场租。另一方面，目前卖场促销层出不穷，周期拉长，很多消费者反而因此变得更加理性化，观望心态加重，认为随时都会有促销活动，并不急于成交。这样一来，卖场带来的成交量下降，商户营业额下滑，就越发加重成本。

●原因二：卖场盲目扩张致市场过剩在卖场租金居高不下的同时，大卖场近年越开越多无序扩张，在追随卖场全国跑马圈地的过程中，生产厂家、经销商们的经营成本也在不断上升。

联邦家私董事局主席助理钟海舟表示，各品牌一般按地域授权给不同经销商，尽管厂商没有要求经销商的开店数量，但假若在卖场扩张过程中，某家经销商没有及时跟进开足够数量的门店，其他想吞并当地业务的经销商便会向厂商施压，以该经销商实力不够为由要求取而代之。这样，经销商之间被迫展开恶性竞争，在明知无利可图甚至亏损的情况下仍不得不跟随扩张。

此外，还有业内人士指出，国内家具品牌大部分走卖场销售形式，而许多卖场都非常强势，对商家开设新店有硬性的要求，因此许多的企业就不得不跟风开店。

该人士表示，对商家而言，卖场扩大就意味着单位店面产出的减少，经销商跟进扩张后运营成本显然要增加，利润空间被进一步挤压。“但渠道向来握住话语权，逼迫商家只能遵照卖场的游戏规则。假若不跟进，将来就会被卖场‘禁入’。而对于品牌而言，同时也就意味着放弃了这一部分市场份额，因此许多厂家的新店面就是在这种被动的情况下开设起来的。”

“不过，随着红星美凯龙琶洲店撤场，卖场和厂商、经销商之间的不对等关系将被打破，厂商和经销商有望在未来租金问题上获得更多话语权。”钟海舟表示，品牌数量和质量是衡量一个卖场实力的标准，为了避免品牌集体撤场，现在卖场必须从服务姿态上作出很大改变，给品牌商主动服务，有些地段较差的卖场甚至应以阶段性减租的措施来挽留经销商。