广东LED照企开拓北美“蓝海” 三大核心问题待攻克

2014年05月06日 09:56
来源：东北新闻网 作者：罗廷姜，军鹏

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去年，广东新能源汽车、新材料和智能装备等新兴产业呈现了全面开花的局面，成为广东转型升级的新支点。尤其是作为广东省重点发展的三大战略性新兴产业之一的半导体照明(LED)产业，产业规模位居全国首位，表现抢眼。然而，当前,LED产业已经成为国际科技经济竞争的新焦点。广东LED照明企业如何乘势而上，开拓“蓝海”，攻入国际舞台，提升中国LED照明产业在国际中的竞争地位，成为业界较大关注点。

　进攻北美大势所趋

今年1月1日，美国政府宣传全面禁白，掀起LED照明北美热，美知名灯具厂预估2017年全北美LED照明渗透率将超60%。然而，北美市场可是易守难攻，折戟而归的中国LED企业不在少数……

北美市场对于中国厂商而言，向来都是“难啃的骨头”,但也一直是国内厂商登入世界舞台，彰显国际地位时必须攻克的战略要地。

据记者了解，北美拥有全球最先进的上中游技术，拥有世界级的芯片、元器件大厂，光效的持续提升和价格下降的走势，推动着LED技术的高速发展和应用前景的飞速增长。记者走访调查发现，此前，确实有众多企业对潜力巨大的北美市场跃跃欲试，垂涎已久，但奈何气候未成，加之北美市场有着严格的准入门槛，难以攻入，故一直鲜有企业取得卓有成效的成绩。

根据美国及加拿大统计局数据显示，2013年，两国人口总数达3.52亿，国内生产总值共约18.55万亿美元，显然市场巨大。而国际货币基金组织(IMF)报告也表明，2014年的美国、加拿大经济增速预计在2.8%，2.3%。主要利好因素为制造业稳步提升，失业率逐步降低，进出口贸易保持良性增长。

近日，广东省新兴产业战略发展研究院李文玉博士也向记者透露，即将在5月24日召开的“北美照明市场分析及渠道战略大会”上发布的相关报告显示，2014年，LED照明产品在北美的渗透率将从去年的19%跃升至33%，2015年将达到45%，市场潜在需求明显大幅增长。

由此，从乐观的经济环境、利好的“禁白”政策、相对完善的配套技术支持以及巨大的潜在需求上显然可见，北美此时俨然已成为全球LED照明企业新的角逐赛场，中国LED照明企业此时进攻北美可谓恰到时机。　那么，国内LED照明企业进攻北美市场目前还面临哪些核心问题？为帮助中国LED照明企业快速开拓北美市场，广东省半导体照明产业联合创新中心(GSC)及广东省新兴产业战略发展研究院联合将于5月24日在深圳举行“北美照明市场分析及渠道战略大会”，根据目前面临的关键性问题进行全方位的剖析。

　三大核心问题待攻克

据记者走访业内相关人士了解到，首先，北美市场不同于于国内市场，北美有着严格的准入门槛，发达的信任管理机制，采购行为也相对处于自由市场化。他们通过高技术法规、高安全标准等方式对照明产品设置了苛刻的市场准入条件，而长期以来，我国核心技术一直处于较为薄弱的状态，这成为我国LED照明灯具产品出口北美的最大障碍。

其次，我国大多数LED照明企业对于如何打通北美经销脉络还缺乏实战经验，如何通过经销、工程、电商等渠道快速开拓北美市场还需要进一步指引。再者，我国LED照明企业，对于中美贸易摩擦形势、美国能源政策补贴现状、海外知识产权风险防范与应对策略以及投资美国所需考虑的美国税等了解甚微，缺少完整而明确的战略规划，导致采取各种急功近利的短视投资行为，加上大部分企业的品牌经营意识和品牌经营能力缺乏，令企业“走出去”后面临多重风险或难以取得可持续性发展。

　“北美大会”助力打破坚冰

据“北美大会”主办方透露，大会将特别针对以上三大核心问题，邀请权威的代表进行剖析和探讨，以专家视角为LED企业开辟北美市场提供专业指引。

其中，美国UL认证机构代表将就美国LED市场发展现状及认证标准进行详细的分析，以帮助参会人员全面了解北美市场的准入标准。

针对渠道开拓，北美知名市场研究机构PennWell公司代表，美国KGM照明设计事务所合伙人、国际照明设计师协会(IALD)专业会员DanWeinreber，广东省新兴产业战略发展研究院李文玉博士将在“北美大会”现场分别以“北美照明市场渠道及进入策略分析”、“北美照明设计项目案例”及“美国LED产品细分市场及渠道开拓分析”为主题进行演讲，帮助LED照明企业有针对性地调整产品发展战略，并深入了解打通经销脉络的途径，以便快速开拓北美市场。

针对第三个核心问题，“北美大会”邀请到广东商务厅代表、华南美国商会代表，北京德力知识产权服务有限公司法务总监孙银生、KPMGAdvisory(China)Limited(毕马威企业咨询(中国)有限公司)税务部总监郑达隆等进行有针对性的全面的分析，以助力企业提升和强化战略规划，提高核心竞争力，打造全球化的品牌形象，在国际市场中赢得有利的竞争地位。由此，不难窥见，国内外权威机构联合举办“北美大会”，针对关键性的问题进行全面剖析，并提出对策与建议，隐约发出了全球LED照明企业进军北美市场的积极信号。但显然，掘金北美，还需擦亮眼，做足准备。

（实习编辑：胡嘉怡）