LED照明时代渠道是王道 工程渠道和出口或唱主角

2013年04月16日 09:51
来源：高工新产业

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室内照明时代来临

工程项目毕竟数量有限，而且对企业资质、品牌、技术、资金实力要求较高，很多中小企业都无法进入这一领域。而LED照明最大机会还在于室内照明尤其是民用市场的大规模启动。

张小飞博士表示，2013年是LED照明尤其是室内照明爆发的关键一年，现在产品价格尤其是LED球泡灯已经下降到接近传统照明水平，LED的优势正在逐步体现，尤其是商业照明领域的替换效应将会大大加速。

高工LED产业研究所(GLII)预计，2013年中国大陆LED室内照明产值规模依然将保持高速增长的态势，有望达到557亿元，同比增长66%，产值规模将超过景观照明，成为最大的LED应用细分市场。

在这样的背景下，众多LED企业开始全面发力室内照明市场，从行业投资金额分布来看，LED照明企业也成为了“香饽饽”。

目前，众多的LED大厂、国际品牌包括很多以前未曾涉及LED领域的企业都开始切入照明应用市场，有能力的自己干，没经验的采取代工或者策略联盟等方式。

一向被称为“LED路灯专家”的勤上光电从2013年开始也将对室内照明领域加大投入。勤上光电副董事长黄冠志表示，公司会选择自己生产一部分产品，其他的会通过OEM和ODM的方式代工生产，以期用性价比最好的产品迅速占领市场。

室内照明产品属于直接面向客户和消费者的，这就从根本上决定了渠道的重要性。谁占据了优质的渠道资源，谁就在LED照明市场占据了先机。

渠道建设和渠道模式的选择成为摆在每家LED照明企业面前的头等大事，速度、数量、质量的抉择由此产生。

    渠道争夺白热化

厂家和渠道的关系一直是照明行业一个备受争论的热点话题，现如今在照明时代也不例外。

优质的经销渠道可以帮企业迅速打开市场，提高销售额，扩大品牌的知名度和影响力。而经销商也会通过与厂家的合作攫取丰厚的利润。“现在LED照明渠道属于供不应求的局面，好的有实力的经销商就那么多，所有的厂家都争着要。我几乎每天都会接到不同LED厂家要求合作的电话。”杭州伟阳照明董事长沈伟阳告诉记者。

沈伟阳表示，厂家的核心资源是品牌，商家的核心资源是渠道。双方追求的主要经营目标都是市场占有率的提升和利润。厂家需要优质的渠道资源，而商家最需要的就是好的产品。

目前，对渠道尤其是优质经销商资源的争夺已经进入白热化的阶段，全国各种招商广告、招商大会屡见不鲜。

“我们已经在全国十多个省市铺设了几十家店面，发展了100家左右的经销商。专门负责照明业务的子公司莱帝亚照明还引进了一位渠道建设经验丰富的总经理，并成立了专门的销售队伍大力拓展销售渠道。”鸿利光电(SZ.300219)副总经理兼董秘邓寿铁表示，有了好的产品是第一步，渠道才是真正把产品推到市场的关键。

近日在广州举行的照明展期间，众多的LED照明企业纷纷打出了全国招商的巨幅宣传广告。很多企业负责人纷纷表示，今年企业的重点就是在渠道建设上大规模投入，抢占先机。

据记者了解，勤上光电也将于近期召开全国性的渠道招商大会，大会邀请了全国各省市的近千家经销商参与。勤上光电董事长李旭亮介绍说，公司今年会在室内照明产品方面加大招商力度，选择一批优质的经销商渠道与企业一起发展。