二三线城市购买力受质疑 家具厂商进退失据

2014年04月09日 09:54
来源：中国建设报 作者：陈小列

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原标题：家具商纠结二三线

在第29届深圳国际家具展上，记者在走访了顾家、芝华士等几家品牌家具商后发现，这些品牌家具商开始将自己的目光放在二、三线城市，并大力发展O2O经营模式。

购买力遭受质疑

令人困惑的是，一些品牌开发商却与品牌家具商形成背道之势，正在从二、三线城市撤退，转向一线城市和一些重点大城市。

品牌开发商与品牌家具商形成截然不同的市场判断的依据是，今年1至2月，我国房地产投资增速出现下滑。房地产累计投资7956亿元人民币，比去年同期回落3.5个百分点；商品房累计销售1亿平方米， 增幅比去年同期回落49.6个百分点。这两组数据的“回落点”几乎全部出在房地产市场分化的二、三线城市，尤其三、四线城市的反应更大。

那么，这样的统计数据为什么还让品牌家具商看好二、三线城市呢？华诺家具总经理刘达成说，这是由于国内二、三线城市消费者购买力的增强，未来这些城市将是非常有潜力的市场，很多同类知名品牌正是看中其潜力，纷纷把注意力转到二、三线城市。

面对刘达成的说法，也有业内人士表示反对：“楼都卖不出去，哪里有什么消费购买力，这种说法，说轻了是不了解市场、信息掌握滞后；说重了，就是误导舆论和市场。”

记者了解到，对于二、三线城市的空间究竟有多大，一些品牌家具商很纠结。深圳家具行业协会工作人员陈佳意认为，虽然像深圳这样的一线城市其品牌竞争已经比较饱满，但一窝蜂去二、三线城市，可能也面临着很多不确定性，毕竟更多品牌的价格在二、三线城市难以接受。而且高昂的品牌推广费也很难让当地承受。

“陈佳意们”的担心是有根据的一边是一线城市地价、房价持续上涨，高烧不退；另一边是部分二、三、四线城市商品房库存高企、房源及土地消化周期急剧扩大。如长春有6个区域的住宅供过于求，其中汽贸区供求比为1.44，二道区、高新南区供求比为1.27。天津宁河、塘沽、和平、宝坻、大港、静海等部分区域存量明显过高，去化周期均在20个月以上。青岛黄岛区、市南区、崂山区、胶南市、莱西市的去化周期甚至高达25个月以上。

一位中小家具企业的代表指着深圳“设计之都”的广告牌说，让那些“设计无处不在”的奢华家具去二、三线城市有市场吗？虽然消费者都比较喜欢精致一点、品质高一点的家具，但家具业的指挥棒依然在“价格”手中。

只有“表演的份儿”

在第29届深圳国际家具展的2号展馆，以“欧洲小镇”的形式，将风格化与建筑合为一体。但一位从甘肃前来参展的二、三线城市开发商认为，当地属于干旱区，这样欧洲小镇风格的家具风格根本就不适用。

今年，由台湾设计大师邱德光领衔的新装饰主义家具品牌也首次入驻展馆，但该品牌的一位代理商担忧地表示，这种新装饰主义能不能从一线城市进入二、三线城市，他们自己心中也没底，只是在下面议论时，公司内部有人说：“这样风格的家具是无法大举进攻二、三线城市的。”

存在类似纠结的部分家具商认为，风格独特的“专属定制”并不适应二、三线城市。如本届展会上，有一个意大利家具商为室内设计师与开发商、消费者搭建了一个平台，提供了一个意大利风格的家具设计空间展示对接平台，但签订的合同却寥寥无几。“这些优秀的国外设计师只能有‘表演的份儿’”。一位参展者表示。

令人尴尬的还有，在实木家具展馆上，可能去年一套实木家具1万元就能买到，今年却涨到1.5万元。一位品牌家具代理商表示，虽然这次二、三线城市的用户来得不少，但真正能让他们掏钱的并没有多少。至于能不能把这些品牌家具引向二、三线城市，他们都表示没什么把握。

一位在2号馆参观的品牌开发商认为，之所以一些品牌家具商经常吃“炒冷饭”，是因为家装业对滞后性、延展性研究得很少，造成了许多投资上的错位，如果不解决这一致命问题，开发商与家具商的步点永远踩不在一起。

记者陈小列深圳北京报道