家居卖场推“一站式”模式 低端线路破局困难

2013年05月28日 09:01
来源：中国家具网(深圳)

字号:T|T

0人参与0条主评论 0条评论0条总评论 打印 转发

目前，位于贺家土的某家居MALL正在招商。该卖场将家装咨询、设计、施工、建材、软装、体验、服务以及时尚家居引导等，与家居相关的系列配套集合在一起，形成大型的一站式家居卖场。

以上这是家装公司在原材料不断涨价、行业普遍不景气的大背景下，衍生出的一种新模式。这种“一站式家居卖场”与以往卖场相比，是否具有创新性和质的变化？能否破解行业困局？

商业模式没有本质上的创新

涂料、地板、管材、墙纸……在该卖场的对外宣传中，可以看到不少品类家居已经入驻。

业内认为，“这些品牌消费者在株洲不少家居建材市场都见过，产品出现重叠，并没有什么创新性可言。”一位不愿意透露姓名的业内资深人士甚至认为，它还不能称之为“卖场”，只是一个“展厅”，它由装饰公司经营，从经营范围到管理等方面都会有自己的局限性，但不可否认，这是一种新模式。

“在装修前，我跑了十来家品牌家装公司，经过反复对比，最后才选中了其中一家。”谭女士位于世贸广场的新居刚开工，“如果只有2、3家家装公司可供选择，那对我的吸引力就有限了。”

只能走低端路线

一站式家居卖场为消费者提供了一种便捷的消费模式，有自己的潜在客户群体。那么，这部分潜在客户群体对株洲家居建材经销商有吸引力吗？

“这种模式对于消费者来说，有一定好处。但是我们不感兴趣。”某灯饰株洲代理商表示，主要是因为投入大，进场费、装修费及派驻营业员的费用等都是一笔不小的开支。

“这种模式造就的只能是一种低端的消费。”该灯饰株洲代理商分析，场地有限、客户资源有限，导致了卖场内家居品牌的有限性，款式、花样不多，会演变成一种低端消费。

他还拿芦淞市场打了个比方，不少品牌服饰逢新市场开业都会或买或租个新门面，价格不菲，每个门面也需要至少2个营业员，“这样无形就增加了经销商的压力。羊毛出在羊身上，最终还是会由消费者来买单。”

而石峰建材市场某知名瓷砖专卖店负责人也认为，这种模式对销售不会有太大影响，但对于提高品牌知名度有一定好处。

只有真正符合消费者需求、高品质的产品和服务才能在市场生存。“一站式家居卖场”能否破解行业困局，就目前来看还需要时间的检验。

（实习编辑卢雪花）