世友整木家居首亮相 依托集团多元化发展定位高端

2013年05月08日 11:19
来源：凤凰家居 作者：章靖玥

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事业部制独立运作 技术储备是优势

【凤凰家居】：那么现在整木家居在世友所有业务中的定位是什么？

【余作昆】：我们的人员架构都是独立的，以事业部制运作。但在经营管理和营销方面还是有很多整合的地方。

【凤凰家居】：现在整个家居行业有很多企业都在做“大家居”这件事，世友的优势在哪里？

【余作昆】：我认为构成我们整木家居的几个产品品类是有时间积淀的，也就是说，在技术储备方面，我们是有优势的。

【余文】：目前的整木行业大概分两大流派。

第一个流派是一些跟世友差不多的大企业，他们做项目的方法也是事业部制，但一来就把摊子铺得很大，几个事业部同时上，工厂噼里啪啦地建，甚至对业务本身根本没想明白是怎么回事就开干。做一段时间后，能把某些单品做大。也就是说，把原来的只卖一个单品做成卖两到三个单品，这已经很不错了。但这也是为数很少。

第二个流派是一些以前专门玩原木的小企业。但一般来说规模很难上去，要么在管理上不行，要么在推广营销上不行，要么在工业技术上不行，所以份额很小，而且都是一些区域性品牌，几乎没有全国性品牌。

如果非要我说我们跟他们有什么区别的话，成王败寇，等我们成功了再说。但现在我的产品设计研发成功摆在这里了，大家可以来PK一下嘛。

定制标准和产业整合是发展难点

【凤凰家居】：那在您看来，世友整木家居未来可能碰到的瓶颈或困难在哪里？

【余文】：第一个困难就是，如果我要做顶级，就一定要做非标定制，但这个量就大不了。所以未来要想保证量，最重要就是标准的问题。这里牵涉到很多技术层面的东西，虽然我们已经请了国内最厉害的专家，但整合本身就是一件难度很大的事情。

第二个问题也就是产业整合。小作坊想把几个产品整合在一起很容易，但做几十亿的企业做整合就很难了。但这个问题是普遍性的，谁能解决谁就过去了，解决不了这个事就做不成。

【凤凰家居】：那未来整木家居会是世友的营销重点项目吗？

【余作昆】：也不能这么理解。我一直在讲，从未来“大世友”的品牌打造来说，地板仍然是我们的核心产品，也是世友的立身之本，我们永远会把这个放在第一位。而整木家居会给“大世友”品牌内涵带来更丰富的内容和新的活力。

但现在很多企业都在做和我们整木家居类似的事情，它在大家看来可能是一个方向性的东西，但对大行业来说也是一个新生事物的东西，它会存在很多不可知的因素。最后，谁的准备更充分，谁的理解更透彻，动作更到位，谁就可以从中脱颖而出。