企业承诺溢价45%回购红木家具 回购开花如何结果？

2012年06月18日 09:08
来源：亚太家居网 作者：谢康 中国工艺美术学会工艺设计分会

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近日，某红木企业承诺购买家具自付清全款满四年起，都可在家具未受到损坏、污染且不影响二次销售的情况下溢价45% 回购。一石激起千层浪，此番重启回购模式，能否结出“善果”?

健全回购机制有利行业长远发展

回购理念诞生于金融领域，如股票回购、债券回购、融资融券回购等。如今，黄金、钻石等都建立了完善的回购机制，甚至一些奢侈品皮包、手表、服饰等也能回购。红木家具有着极高的艺术价值，珍稀程度堪比黄金，为什么就不能回购呢?更何况建立“内循环”机制有利于行业长远健康发展。

其一，家具回购契合资源节约型发展模式。红木生长周期至少须数百年，而我国并非红木主要出产国，所需原材几乎全靠进口，产材国限制出口措施加剧了国内红木行业的“泡沫化”生存状态。回购，能节约原材和人工，在一定程度上缓解“木荒”与价格不断飙升的“虚热”。

其二，家具回购打通了旧家具变现的渠道。红木家具值得收藏并有巨大升值空间，但现实生活中仅有少量红木家具通过拍卖、典当方式来变现。溢价回购，则让消费者白白使用若干年后还能选择“低吸高抛”，让家具自身的价值空间得以回归。

其三，家具回购甚至能成为企业的“第二生产力”。企业回收的红木家具，经过细致处理后可以继续销售。家具经过几年使用，会慢慢形成一层包浆，更有光泽、更耐看，也更受收藏爱好者青睐。

如何夯实家具回购的基础

既然家具回购是一项双赢的举措，那么实施数年来为何没有结出“善果”?笔者认为，关键还是溢价回购的承诺难以兑现，消费者面临“回购无门”的窘境。夯实回购的基础，需要主流企业、监督机构共同参与进来，才能把这件利民利己的好事真正办好。

首先，应建立完善的市场机制。回购要想走向成熟，必须建成完善的信息披露机制、以市场为导向的运作机制、监督执行机制等。企业，作为“运动员”，固然是构成回购市场的主体。但谁来充当“裁判员”？回购的游戏规则怎样制定?裁判是否能公正执法，将严重违规的运动员红牌驱逐？如果出现“黑哨”，谁来制约裁判?只有上述问题得到妥善解决，家具回购才能真正走上正轨。

其次，参与回购的企业主体须成熟。成熟，包括“生理”、“心理”两方面。“生理”成熟，即企业具备兑现溢价回购的能力，有相当的规模以及严格的工艺流程，并能坚守品质标准。“心理”成熟，即企业的回购不是短期行为或噱头，只想着把家具价格炒高后出货，而是在保证明价、溢价前提下回购。以往，红木家具回购企业良莠不齐，很难撑到承诺兑现之日。惟有将消费者利益放在第一位，红木家具的回购才能实现与市场的“无缝拼接”。

最后，应建立合理的回购价值体系。红木家具回购溢价多少，溢价的依据是什么?眼下，这些都由企业决定，走上正轨后必须建立起科学的价值依据。