家具卖场招商争取优质商家已成现实问题

2012年05月07日 15:09
来源：亚太家居网

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作为零售终端最稀缺的资源，卖场终端资源的抢占曾几何时就成为各大品牌竞争的焦点，得卖场资源者得天下。但如今，随着新旧家居建材卖场的兴起，家居建材行业已经逐步走向成熟，各大中小城市卖场众多。时过境迁，尚不论卖场过剩，单如何在众卖场中抢占稀缺的客户资源及优质商家，不得不成为令卖场经营者头疼的问题。

华中地区向来以“小生产、大流通”著称，大型家居卖场星罗棋布。据统计，湖北、湖南、江西三省共有大型卖场200 个左右，市场几近饱和。

如今，新余卖场众多，如东方巴黎、粤新建材市场、粤新家具城、纳尔商城、格林小镇、渝水明珠，以及在建的30 万㎡的广城家居建材博览中心、万商红物流 园等。预计今年8 月，卖场客户资源争夺战将会打响。如何吸引优质商家入驻，成为卖场经营者亟须考虑的问题。卖场需具备哪些条件或魅力才能顺利吸引他们？

经销商开分店压力大

卖场纷纷开业，让经销商颇为为难。与省会及一线城市不同，面对新卖场招商，在市场环境稍好的时候，经销商考虑的是各处布点，增加门店数量，恨不得开一家卖场就进一家。跟着卖场转，精耕细作成为不少经销商首选的策略。

但作为二、三线城市的经销商则很少有这种实力，“作为经销商，我还是希望在这两年能够稳步经营，毕竟经营压力不比前两年。每多开一家店，经营成本的压力就多一重。”目前，持这种想法的经销商很多。

“这里虽然赚不到多少钱，但地段好，想亏也不容易。”处在东方巴黎的某地板经销商表示，卖场的区位因素在二、三线城市卖场竞争中占有很大地位。

东方巴黎家居广场是连接城南与城北的黄金要道，周边配套齐全、设施完善、交通便利，可以网聚大量的人流及车流，是目前新余最大的集家具、陶瓷、洁具、木地板、灯饰、建材、电器等销售为一体的“一站式”家居专业市场，基于优越的地理位置和当地消费者的习惯，其二期招商较为主动。

曾有经销商戏称，在该卖场，即便是中档品牌也能卖出高档价格，这就是地域的因素，持该看法的经销商占大多数。

预计9 月完工的广城家居建材博览中心则立足于高新开发区的发展，该项目位于新余高新开发区核心路段，斥资5 亿元，占地150 亩，总建筑面积约30 万平方米。根据规划，其中包括建材名品家居博览中心、精品装饰材料广场和综合性家居名品馆等3 个大型专业市场和5 万平米的酒店、餐饮、娱乐、办公、物流等商业配套设施。但是，客流量提升还有待时日。

赣西万商红( 国际) 商贸物流中心位于仙女湖物流园区，规划占地面积1600 亩，建筑面积110万平方米，计划总投资35 亿元。该项目规划建设万商国际商品博览中心和万商国际物流中心，分两期。一期工程已正式开工，现已完成26 万平方米赣西地区最大的装饰建材城主体工程建设。

成熟型卖场受青睐

随着市场的发展，摊位式市场与商场、超市等现代化的商业业态相比，购物环境简陋、售后服务欠缺等弊端开始显现。而且大部分老市场经营楼梯、地板、卫浴、橱柜等产品的店面没有明显的区域划分，消费者逛起来购物路线有点杂乱无章。

面对过度膨胀的卖场面积，日趋同质化的商场定位、布局以及运营模式，新兴家居卖场已经着手升级产业模式，尝试新的经营方法与竞争策略来抢占或坚守份额，适应主要客户群体消费习惯的变化及其更挑剔的眼光。

“现在开新店肯定有压力，但有时迫于一些因素又不得不开，那我只会选择那些专业的、成熟的、口碑好的卖场进入，跟着大型成熟卖场走，日子也不会太难过，他们宣传和策划活动的能力是一些小规模卖场不具备的。”一些有实力的经销商表达了自己的想法。

据了解，无论是东方巴黎，还是广城置业，都将卖场定位转型为提升家居建材的档次品位，引领新余地区家居建材业的产品结构调整、品牌升级，并引导人们消费观念的新转变。以“专业化管理+全方位服务”的经营理念，改变传统运营模式，为消费者提供更舒适的购物体验。

目前，但凡同时销售室内装饰材料与家居产品的卖场，几乎全部改称“家居中心”。可以预见，未来的家居卖场必将朝着更具艺术氛围的现代时尚卖场推进，体现休闲功能与“一站式”购齐的运营模式，不断焕发新的活力，推动整个行业健康前行。