明年要开100家店马来西亚地板强势进军中国

2014年12月12日 09:48
来源：京华时报作者：程建兰

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尽管中国地板业处于激烈竞争阶段，外来品牌依然看好中国市场，希望来分一杯羹。日前，伊安屋地板北京旗舰店的开业正式宣告了这个马来西亚品牌的野心。而其老总近日透露，伊安屋计划明年在中国开100家店，并向三年内占领中国市场10%份额的目标努力。

近日，随着体验馆的开业，伊安屋正式与北京消费者见面，这是其在中国地区的第一家店，也正式迈开了进军中国的步伐。据伊安屋中国总代理商极力（北京）贸易有限公司华南/华北区总裁欧阳羱瑱介绍，该品牌隶属于马来西亚的威利木业，早期以实木复合地板为发展起点，拥有超过十年的地板研发制造经验。虽然2006年才正式成立，但凭借着高投资额和现代化器械，目前已经发展成为集产品研发、生产运营、精密加工、品牌行销、安装交付等多功能的一站式实木复合地板制造商。

据欧阳羱瑱介绍，伊安屋目前已经启动中国扩张计划。11月28日，长沙店已经开业，而这周六即12月13日，深圳店也将正式亮相。欧阳羱瑱还在考察武汉市场，试图寻找一个合适的店址。“我们2015年的目标是，在中国开出100家店，包括代理店和直营店。未来三年要开到500家店。”欧阳羱瑱说。他表示，北京在伊安屋中国战略版图中占据重要位置，未来在中国的发展将以华北为主。“通过直营、加盟的方式，我们希望能够在未来的三年里，抢占中国实木复合地板10%的市场份额。”

拼抢中高端市场

中国地板市场经历了二三十年的发展，如今已处在竞争十分激烈的阶段，甚至还有过剩一说，一个马来西亚品牌为何要选择此时进驻中国市场，并放出豪言壮语？

伊安屋的底气从何而来？据介绍，伊安屋的母公司——威利木业有限公司自身能提供经济优质的地板品牌，同时也与马来西亚森林局携手合作，针对热带原木研发高品质、多系列的产品，以满足市场的不同需求。近年来，威利木业积极引进先进技术和设备，开发新产品，迅速占领了马来西亚市场实木复合地板的20%份额，并将产品销往新加坡、缅甸、印尼、泰国、澳洲、美国、中东等地。

与国内不少地板商竞争激烈的感受不同，欧阳羱瑱反倒觉得中国是一个蓝海：“中国高端消费刚刚开始，市场很大。”他表示，伊安屋要提供给消费者的是环保、健康和舒适。而目前中国大多数城市遭遇雾霾困扰，很多消费者对于健康的关注和要求越来越高，而伊安屋针对的就是“开始注重健康养生的人”，定位中高端。有了马来西亚的成功经验，再结合中国市场的特殊情况，欧阳羱瑱表示这个时机进中国“是对的”。对于制定的目标，他表示将通过直营店与加盟店共存的方式，并加强开发商、设计师、商业会馆等渠道，加强产品的推广。

欲以综合服务取胜

据介绍，伊安屋并不只提供地板，其还提供天花板、墙板等家庭里使用的板材产品。与常规的地板销售不同，其建立的旗舰店更多的展示其养生和健康理念。据介绍，伊安屋制作原料取自热带森林原木，整体承诺超级E0，用超低的甲醛释放量缓解消费者的疑虑；采用纵横交错叠压的模式组坯，以实现有效防止木板热胀冷缩的情况，解决消费者心目中地板容易变形的隐患；采用特殊材质的表层技术，有效抵挡红酒等污迹沾染，并有防白蚁、耐刮花等功能。

此外，伊安屋还在通过创新技术，力求实现更强的养生功能。基于此，相比国内地板主要注重使用感受和性能，伊安屋地板希望在此基础上，通过环保、功能等优势取胜。（实习编辑：刘宁馨）