地板渠道变革需让品牌接地气 厂商需达成一致性

2014年08月11日 10:01
来源：中华地板网

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在早几年，不少地板企业都在进行跑马圈地的发展，依靠渠道战争，也让部分地板企业尝到了不少的“甜头”，渠道扩张所带来的利润让诸多地板企业艳羡不及，当然并不是每个地板企业都能消受渠道扩张的“艳福”，在地板新时代之下，地板企业需有策略的进行渠道扩张的方针。

让品牌接地气是渠道变革的关键

纵观地板行业的整体形势，无论是人心还是渠道，一切都在发生变化。渠道的变革，可以通过地板企业自身对未来发展战略规划进行调整、试验，但是消费人群以及消费心理的变化，则是处于一种隔层纱的不可捉摸状态之中。

如何去适应这种变更，让品牌逐渐接地气，经销商在拓宽一线城市和二三线城市渠道时，都应该慎重思考。二三线城市地板沉浮之战仍然在进行，经销商必须立足市场与区域实际情况，窥探本质问题，保持迎难而上的势头，制定出科学有效的发展策略。

地板厂商需达成渠道扩张一致性

地板企业的愿景是依托市场力量，将品牌发扬光大，做大做强，继而实现盈利，地板经销商的想法则是依托企业，渴望赚取更多的利益。这两者并不冲突。共同的理想让这两类人走到了一起，地板企业与经销商都希望将市场越做越大，但经过一段时间的市场沉淀与调查，经销商会发现，自己所在的区域并不够大，或者仍然存在一些因素限制着发展，这时候他们更渴望拓宽发展渠道，通过开辟更宽广的渠道来实现盈利。

稳固线下企业需逐渐扩张线上渠道

其实这种担心是正常的，不过地板经销商在渠道的开拓方向上，都应该谨记“精耕细作”，慢工出细活，在市场的磨砺之下，学会巧妙维系价格的空间，这是势在必行的。比如，地板产品在电子商务领域的发展，可以选择慢慢渗透，由点及面的方式进行，在产品质量得到保证的同时，建立更周全的服务体系，合理把控价格与消费心理的“暧昧关系”，而非大规模铺天盖地地宣传推广，毕竟对于消费者来说他们更需要一个适应的过程，通过这个过程去发现地板产品的优势，且清楚了解到网购地板产品的好处，这就是所谓的“性价比”之说。对于正在着手准备将渠道下沉至二三线城市的经销商来说，有一定的参考意义。

(实习编辑：辛莉惠)