地板经销商网络如何覆盖更广企业需明确开发战略

2014年08月05日 09:38
来源：中华地板网

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目前，地板行业之间的竞争并未减弱，随着新一轮洗牌的加剧，地板企业最为关心的莫过于当下经销商网络布局的，部分地板企业已经在逐步的招兵买马而进行经销商网络布局，如何能让自己的经销网络覆盖到全国各地，地板企业是需要下一番苦功的，唯有如此，地板企业才更加有实力应对。

面对激烈市场竞争加强品牌年轻度

面对品牌林立的地板行业，部分地板企业开辟全新思路，不再停留在地板行业内大多数企业坚持的传统品牌形象，将更加年轻、充满活力的品牌思路实施到产品、品牌文化等各个方面，更加迎合目前的消费市场。

地板企业需要的不仅仅是会去销售产品的经销商，更需要真正懂得品牌推广模式的经销商，现在很多针对年轻群体的推广方式完全是从小细节上引起大共鸣，得到目前80、90后的消费群体更高的关注度。能够理解地板企业的品牌理念，从而进行更有效推广的经销商才是企业最需要的。

代理商数量并不代表市场的扩张的程度

现在地板企业的发展与壮大面临的形式越来越严峻，许多企业都面临着市场竞争的考验。在出现这种现象的众多原因中，招商难是最重要的问题之一。地板企业如果要改变这样的现状，就必须有针对性地解决招商难题。

很多地板企业在招商时，一昧的追求代理商数量，然而效果却不大，要知道招商代理工作欲速则不达，它是一个不断积累，逐渐完善的过程。因为部分地板企业实力不强，资源有限。因而，在招商拓展的过程中，地板企业要严格坚守聚集型市场战略，即先以某地为营地，将现有资源充分聚集后，在局部市场形成竞争优势，建立“革＊＊据地”迅速做成当地有影响力的品牌，在此基础上再以“根据地”为圆心，不断扩大半径，将网络的圆圈逐步扩大，这样才能保证开发的战场尽可能的成功。

行业同质化困局地板企业以差异化突围

商品是一切的本源，再有名气的品牌也是从不闻名的商品一点一滴做起来的，衡量商品是否有竞争力的根本不在于是不是名牌，而在于商品能否满足消费者独特的消费需要，因而地板企业招商的首要任务即是要让自己的商品能更好的在满足消费者需求，让自己商品的独特卖点能让经销商眼前一亮，让消费者眼前一亮。为了适应当前的形势，地板企业制定适宜的招商政策是企业要发展壮大品牌的重要渠道之一。

据笔者了解，地板企业打好招商大战，需要掌握更多的诀窍，利用现代营销理念与方法进行培训，从而培养出经营管理能力很强的优秀经销商，很好地配合地板厂家的市场工作，才能让地板品牌在市场更加有影响力。因此，地板企业要做好招商，不仅要让自身的产品在市场上有所优势，更重要的是开发更多更好的经销商，将企业的经营模式推广给经销商，带给更多的消费者体验，地板企业才能更长久的生存。

（实习编辑：辛莉惠）