租下500㎡成都展展位 小家具究竟能做成多大？

2012年06月29日 08:33
来源：中国家具网

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虽然似乎从未高度重视，但仍然成为业内不争的事实——成都已经成为中国小件家具产业的最大基地，专门生产电视柜茶几系列的厂家，做得够大够久的如新红阳，仅仅这一项小件家具年产值达4个亿，而润年集团旗下吉森品牌同类小件产品每年也可以达到2个亿，这两个成功案例足以鼓舞成都上百家小件餐客厅系列家具厂坚持走做大做强之路。接受采访的久佳逸、星东方等新起的中型小件家具企业，他们敢于在今年成都家具展上拿下近500平方米的展位，也正是基于这样的信心。

小件家具门槛虽低 产品研发是核心

和沙发生产一样，小件家具的门槛也较低，因此成都小微型小件家具企业多如牛毛。这也就难怪成都八益、太平园这种四川企业“温度计”式的大集散市场上，最多的铺位已经被沙发和小件家具占据了。“价格太乱了，抄袭太厉害了，乱得没有信心再开发新产品。”

但是产品研发恰恰是小件家具厂家的灵魂。

如果说套房企业、沙发企业还可以通过终端服务、品牌推广来拓展自己的市场和销量并提升产品的附加值的话，小件家具在品牌推广上是天生受限的，因为大多小件家具产品都不成套系，一般被经销商拿来做套房厂家的配货产品，这就很难从行业走入终端，给消费者以完整的品牌产品和品牌印象，从而难于最终在终端形成固定的品牌识别——可以这样说，小件厂家一定是“跑量”为主，只要经销商记得你的品牌，不断来拿货就是最大的成功，至于售前、中、后对消费者的服务还真不是小件家具厂家能够完成的，即使做了这个好名声也落到了套房或是沙发产品的品牌上了。

因此对于小件家具厂家来说，他们要的是经销商的认可，而这种认可是对产品款式、质量的两个考察，一个是否适合终端市场，二个是否适合与其主销产品相配。因此，对于星东方企业负责人而言，产品研发几乎占用了他三分之二的时间。虽然他是营销总监出身，但正因为如此，他更能体会经销商心理。

　　看得到未来“小件家具”能做多大？

每年按部就班又紧张仓促的产品研发让他殚精竭虑，疲惫不堪。因为套房款式变化太快，沙发款式变化太快，这对小件家具的研发提出了更高要求，一要产品及时跟进时尚，二要产品注重百搭，这两个要求有时看起来甚至是矛盾的，因为一旦去强调时尚元素，那无疑很难搭进更多系列的大件家具里面形成统一风格。“很多人觉得小件家具的研发没有技术含量，就是不断的跟进和抄袭，事实并非如此。”今年星东方参加成都展的产品仅有两个色，一个是黑，一个是白，从工艺上来说，注重玻璃和镜面的应用，这无疑和今年广州展的迪信产品有相似之处，但从小件家具自身来说，越是基本的颜色越是启用镜面，可能更容易搭配进不同风格的客厅里——为此，迪信大量采用的奶黄色镜面效果，被其抛弃了。

他也看得到希望，无论是从电视柜起家走到全国知名板式套房企业的掌上明珠，还是从四川部分搬迁厂房至广东的顶尖小件家具生产企业新红阳又或是东家套房系列和吉森小件家具系列“两翼齐飞”的润年集团，这身边的励志故事都促使他不断地让自己坚定信息，向前再向前。“生产小件家具绝对是最好的创业开始，而且也很容易完成几千万的产值，但是要成亿级企业，还需要不断创新，以做小件家具所积累的基础，形成完整的餐客厅系列，引入餐桌椅，引入沙发，这才可能形成独立的大企业。”