地板企业：把握市场运行规律赢在未来

2012年06月21日 08:33
来源：中华地板网

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一直以来，地板行业高歌猛进，地板这个产品融入到了千家万户，成为了人们家居生活中不可或缺一个重要组成部分。而随着这两年多地板市场接连遭遇一系列不利因素的打击之下，地板市场竞争也愈发的趋向白热化，地板企业要想在这场风潮中站稳脚跟，就必须号准地板市场运行规律的脉搏，顺应市场变化的动向做出正确的选择和举措。

中低端市场水涨船高

有史以来，大部分地板品牌一直习惯于将自己定位为中高端，似乎条件稍微差点的客户就没有办法接触到，这使得大量地板企业以及地板家居卖场对中国最具潜力的三四级市场只能望而却步。然而，虽然相对高端的品牌定位对地板品牌的打造不无裨益，但如今的地板市场，在竞争日益激烈的大背景下，三四级市场代表着一个更为广阔的市场前景，这就使得众多地板企业开始大举向“三四级市场进军”的热闹场面，更出现了一系列的专门针对这些市场的产品。

传统淡旺季界限不再明显

由于天气的原因，上半年一般都不适合新房装修，因此，每一年的上半年都属于地板市场的淡季时期。而现在，许多的新房房主，都喜欢在新房还没装修之前就已经把地板选好了。再加上许多地板建材卖场为了熬过这个漫长的淡季，都不得不大打价格战，甚至于不惜血本地举办一些大型促销活动，因此，许多地板市场在本应当门庭冷淡的时候却反而出现了热闹非凡的场景。

地板产品趋向时尚化

随着生活水平的不断提高，人们的生活品位也发生了明显的变化。现代装修中，地板的色彩趋向多彩化、鲜明化。在打破地板产品色调单一、花色极少的传统局面的同时，独创新意，地板美学等概念开始大行其道，不少地板企业把一组地板视为一幅艺术品，以不同的色彩对比，突出地板的艺术美感，使人的视觉更感舒适。

地板团购风生水起

传统的地板企业为了占领市场，在营销环节中采取的方式主要有三种：一是通过各地代理商代销;二是在各地自租场地，自己包销;三是通过大型的地板建材卖场来进行展销。而采用招标方式集体团购，是近几年来最为引人注目的地板流通方式。

物美价廉的消费心理是谁都有的。对消费者来说，与其等待卖场一点点微不足道的折扣以及纷繁复杂的促销活动，还不如主动出击，组织团购。不仅能从中捞到更多实惠，而且还能享受到车接车送等各种优质服务。

再者，随着地板市场的淡季影响，家居市场需求逐渐减少，扩大市场需求成了迫在眉睫的事情。除了疯狂的价格战以及花费大量成本投入的促销活动，团购正是地板企业乃至家居卖场吸引顾客的最新招式。通过集体团购，地板企业不仅可以提升淡季成交量，提高销售额，吸引潜在目标消费群体，企业也可以增加企业亲和力，树立良好的企业形象。如此“多赢”的事情，无论是地板企业还是个人消费，都求之不得。

电商模式飞速崛起

随着我国互联网的广泛应用，以及电子商务、网络营销模式的飞速崛起，传统的营销模式已无法满足消费者紧凑的现代化生活节奏。因此，为了应对市场变化，降低销售成本，地板行业已经逐步将战场转移到了互联网上。

虽然说家居网络销售仍处于初级阶段，网络商城还存在着一些发展障碍，但业内人士却普遍认为：随着各行各业对网络的依赖越来越强，地板行业在网上宣传的力度不断扩大，以及电商行业本身的不断发展，网络营销必定是未来地板行业的发展的一个主要方向以及流行趋势。