如何做好展会营销 地板企业参展成败因素

2012年06月18日 09:08
来源：中华地板网

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展会评价

要想参展是有效的，那么必须仔细考虑选择参加哪一个展会。选择的展会必须能满足公司营销计划的潜在目标，而且能吸引参观者，激发他们的购买欲。

"要记住展览不是因我们而存在的。我们站在中立的立场来考虑她，它只是为我们提供了销售机会，但这并不是他们存在或成功的原因。相反，他们是为购买者提供服务的。参观者在研讨会上尽量吸取新知识，与同伴比较笔记，减少过买过程中投资时间和金钱。他们想知道在产品和服务中那些是新的，企业能提供些什么。在参展后，他们想减少和潜在卖主谈判的数目。所以，务必要知道一点，我们能给购买者什么。如果是好的，展览将会人满为患，而且你也会成功。"

展览效果

潜在顾客。在参观中对公司产品很感兴趣观众的比例。展览的效率。在公司的展览中，与公司一对一接触过的潜在顾客的比例。人员绩效。在展位上工作的参展人员的质量和数量。

产品的吸引程度。亲述对公司参展产品感兴趣的观众比例。

购买影响。受产品影响而决定购买的普通参观者的比例。

购买计划。决定在未来12个月购买公司产品的参展者的比例。

记忆度。参观过产品并在8-10周后仍记得者的比例。

尽管对参展有各种疑虑，事实上证明参加展会是促销组合的一个重要方面。然而，地板企业的市场营销主管人员应对参展的收益进行评价，不管是销售方面还是非销售方面都应考虑。虽然缺乏一个可信的方法评价参展的效果，这也是许多公司关注的热点，但这不是个问题。正确地规划、执行和跟随是参展成功的关键。