欧派和大自然加速大家居化 品牌抱团提升实力

2015年06月26日 10:05
来源：信息时报 作者：阳军

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原标题：联盟品牌各显神通提升实力

索菲亚采取线上线下联动策略抢占市场。

欧派加速大家居旗舰店布局。信息时报记者郭柯堂摄

今年以来，房地产新政令家居零售市场竞争白热化，一直抱团取暖的家居联盟成员品牌也加速提升自身实力。一方面是家居联盟多年来的形象深入人心，联盟促销的号召力趋于稳定；另一方面，家居联盟旗下各大品牌出于上市和巩固门类领军地位的考虑，加速战略转型。近日，冠军联盟旗下多个品牌纷纷发力：欧派、大自然成功落地大家居战略；索菲亚狠抓电商渠道线上线下联动，慕思寝具大举进军海外市场，这场联盟之外的“较量”也异常精彩。

现状：

欧派和大自然加速大家居化

成员品牌纷纷发力，联盟合作是趋于紧密还是松散？冠军联盟秘书长管琪林表示，冠军联盟是国内家居建材行业多个门类第一品牌的强强组合，联盟今年的战略是联合促销与成员品牌独立促销两条腿走路。同时，联盟各大品牌在渠道、模式等方面加速转型，继续做大做强，在提高自身品牌竞争力的同时也提升了联盟的市场话语权。

4月以来，联盟中具有多个产品品类优势的两大品牌--欧派和大自然几乎同时加速了大家居旗舰店的布局。大自然家居杭州O2O体验馆4月开业，一举打破了地板企业生硬的形象，硬装+软装+设计的模式引来消费者青睐。大自然家居广州分公司负责人王伟东告诉记者，大自然家居O2O体验馆的形式正在全国复制，位于珠江新城的大自然广州大家居旗舰店正进行新品上样和结构整合，以满足更多的消费者需求。而在经过两个月的试业后，6月22日，面积10，000平方米的欧派大家居旗舰店在总部工厂开业，以全品类、产品+设计的模式吸引了近400户业主参观选购。

模式核心：装修过程一站式直观呈现

整体家居的概念由来已久，那么此番大家居模式盛装出场的核心变化是什么？记者了解到，在大家居新模式中，消费者只要扫描二维码，就能详细了解到其所订的产品是在工厂生产，还是在送货路上，抑或是在安装环节中，安装过程的照片也会定时通过微信发给消费者，整个装修过程一体化、一站式，直观地呈现在消费者面前，

联盟成员各自发力品牌扩容是否意味着联盟模式的逐渐松散？答案是否定的。大自然家居王伟东表示，品牌各自扩张的同时是资源的深度整合，比如此次欧派全屋家居体验馆，地面产品基本使用大自然地板。品牌之间除了线下联合促销外，还有了更深层次和更多空间的资源共享和价值增值。记者在现场看到，1万平米超大型家居定制体验馆一应俱全，家具、橱柜、衣柜等7大品类5大配套产品一站式选购，而其中的地面、墙面装饰来自大自然地板、东鹏瓷砖等。

打通了家居产品从设计到生产到安装的全产业链，大家居的核心环节依旧是设计，这也激发了各大品牌研发具有自身产品属性的设计软件。据欧派集团董事长姚良松透露，欧派自主研发的设计软件系统具备强大的DIY设计功能和简单方便的操作系统，需要装修哪里，只要让设计师在消费者家拍几张照片，就可以快速生成空间尺寸，待消费者输入喜欢的装修风格和家居产品材质后，半个小时内就能在线生成设计方案和大概预算。当消费者对自己DIY设计的方案和所选择的产品认可后，可以到线下的欧派全屋家居体验馆进行现场体验，感受产品的材质、工艺和实际摆放效果，找到满意的方案与家居产品后，可快速预约，享受专业设计师私人定制服务。

渠道变革： 转战电商线上线下高度融合

除了强化产品和设计的整合，渠道变革也是今年家居联盟旗下品牌关注的重点。面对80、90后主流家装消费群体消费习惯的改变，家居联盟正加速由传统渠道向电商渠道转型的步伐，以索菲亚为代表的定制家具品类开始与天猫紧密合作，推出各种形式的线上线下联动，抢占市场份额。在6月3日召开的天猫家装2.0战略发布会上，索菲亚就成为业内首家与天猫达成战略合作伙伴的品牌，天猫家装拥有线上流量优势，索菲亚拥有庞大的线下终端优势，两者结合，打造线上成交，线下服务的消费闭环。

6月22日，索菲亚与天猫的首场线下联合大促在广州举办，以最新实木（板木结合）产品为卖点，推出时尚简约、欧式风情和新古典主义三套高性价比卧室套餐，衣柜低至投影面积799元/平方米，卧室家具套餐最低7999元的超低价，吸引了600多位消费者前来选购和洽谈设计方案，还有天猫家装馆相关负责人现场向消费者派发红包和额外补贴。索菲亚家居营销中心副总经理周文明表示，现在定制家具的竞争同质化严重，定制衣柜产品属于耐用消费品，更应该在有限的消费需求中提早布局，潜移默化感染消费者，除了提供最周全贴心的个性化定制服务以外，索菲亚也在尝试努力打破消费者对定制家具价格昂贵的概念，朝高性价比的方向迈进。

而冠军联盟家具类的核心成员慕思寝具在加速海外扩张的同时，也加速了床具产品的线上布局。在2014年“双11”携手天猫商城上演“床上关系3”，多重好礼钜惠消费者后，今年发力线上线下联动。慕思总裁姚吉庆表示：“慕思寝具以O2O模式大力支持电商，我们专门开发了网销专供产品公爵系列，适合年轻一族、网络一族，发挥慕思线上线下服务经验，拉动线上线下资源整合。