佳居乐橱柜将建官方电商平台 重点扶持新经销商

2013年03月10日 22:42
来源：凤凰家居 作者：杨彬起

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广东佳居乐厨房科技有限公司董事长李向阳发言。

广东佳居乐厨房科技有限公司总经理刘国雄接受凤凰家居专访。

今天（3月10日）举行的“佳居乐2013全国经销商年会”上，公司总经理刘国雄公布了佳居乐橱柜去年的业绩，其中整体业绩增长31%，品牌连锁专卖店增长35%，国内工程增长98%，新加盟连锁专卖店111家，同比增长80%。

刘国雄指出，在橱柜行业平均增长15%（非品牌在下降）的情况下，佳居乐的增长速度比行业增长高出一倍多。

将建立官方电商平台

本届经销商年会以“新思维 心突破 赢未来”为主题。刘国雄在接受凤凰家居专访时表示，公司成立近20年来，形成了很多习惯、作风和思路，仍按原来的思维做事很难发展新事业，因此要突破原有的习惯，吸纳新观念。其中一个突破将是重点发展电子商务。刘国雄表示，将从销售额里拿出相当大的比例来发展电商，计划今年推出官方电商平台，并用两年时间打基础。

另据佳居乐销售总监王俊杰透露，佳居乐今年将进驻第三方B2C商城，销售标准化产品。据凤凰家居了解，佳居乐此前已进驻建行善融商城，同样销售标准化产品，但效果并不理想。

王俊杰同时透露，佳居乐今年将与北京一公司开展合作，辅助销售前端工作。凤凰家居注意到，其合作模式包括由该公司提供客情信息，将客户引领到线下消费。其模式与当前流行的“O2O”类似。

重点扶持新经销商

年会上，王俊杰毫不讳言地批评了部分经销商存在的问题，如店面形象老旧；50%专卖店没有配备专门的营销队伍，而由店长一脚踢，经营方式守旧；价格不统一，存在窜货、他卖，甚至挂羊头卖狗肉的情况。针对这一状况，刘国雄表示，今年营销主要工作是扶持重点经销商及去年新加盟的经销商，帮助其把团队大早起来，把理念竖立起来，让其尝到走正路的甜头，避免走上上述邪路歪路。