科宝博洛尼蔡明：做电商就要是品牌还卖得便宜

2012年11月20日 11:50
来源：凤凰家居 作者：章靖玥

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2012年渐入年末，今年的市场行情随之日渐清晰。对于橱柜行业这个发展仅十余年的家居行业来说，企业在今年是否仍有增长？这些增长又来源于哪些方面？双十一的电商爆发对这个定制行业来说有怎样的影响？凤凰网家居频道在11月15-16日的橱柜年会上采访了科宝博洛尼董事长蔡明。

核心观点：

2012年科宝博洛尼在B2B市场成绩不错，但B2C市场不好。目前公司已经彻底分拆科宝和博洛尼两个品牌。科宝的销售渠道将主要在电商领域。企业要做电商，必须是品牌而且卖得便宜。

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科宝博洛尼董事长蔡明

科宝和博洛尼将彻底分拆运作

凤凰家居：您今年对橱柜市场的感受是什么？

蔡明：市场肯定都不好。但不管怎么说，刚性需求和农村市场化这两个板块还可以，低端市场还是很大。

凤凰家居：针对这样的市场状况，科宝博洛尼做了怎样的调整？

蔡明：我们把科宝和博洛尼分开了，科宝用来做低端，博洛尼坚持自己的高端定位。之前我们也分拆过，但分得不够细，这一次是彻底分开运作了，产品拆分、销售渠道拆分，由两个团队分别来做。

凤凰家居：为什么会做这样的调整？

蔡明：本来就有这样的计划，但只是一个团队来操作两个品牌，分得不够坚决。现在正式拆分了，但基于科宝的产品线还没有完全好，我们将在春节后开始全面招商。

凤凰家居：那今年具体到科宝博洛尼的销售情况怎样？

蔡明：我们B2B做得不错，B2C不太好。

凤凰家居：有些企业说他们今年的销售有同比30%的增长。

蔡明：这样说没意思，我们都很清楚。今年我们签了万科、恒大、绿城，最近又接触了招商和保利，我们的增长基本都是因为B2B。如果企业没有B2B的增长，那整体就不会有那么高的增长比例。但我们在B2B的市场是覆盖全国的，并没有碰到他们，说明他们没怎么做这一块市场。

做电商：要是品牌还卖得便宜

凤凰家居：刚过去不久的双十一在家居电商上有一个销量的爆发。您认为这对传统渠道来说是怎样的意义？

蔡明：它冲击不到高端市场，对越低端市场的传统渠道冲击越大。电商的消费力主要在低端市场，比如一线城市的工薪阶层等。

凤凰家居：橱柜属于定制行业，对橱柜行业的电商您怎么看？

蔡明：我们已经在做了，我们为什么要把品牌拆分得更彻底？科宝以后就是要跟电商全面接触的。它的大部分销售渠道都会是电商。

凤凰家居：为什么会做这样的决策？

蔡明：一方面博洛尼已经做好传统渠道了，另一方面我们进入这个市场已经晚了，有欧派等大企业在传统渠道上做得很好了，所以我们要另寻一条路。

凤凰家居：所以电商就是为新进入行业的企业提供了一种新的销售渠道吗？

蔡明：也不是，新进入的企业没有品牌，没有品牌的企业进电商也很难做好。做电商的生存之道就是要是品牌还得卖得便宜。