欧派姚良松：要通过改革加强内部竞争形成发展动力

2012年11月19日 15:17
来源：凤凰家居 作者：章靖玥

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2012年渐入年末，今年的市场行情随之日渐清晰。对于橱柜行业这个发展仅十余年的家居行业来说，企业在今年是否仍有增长？这些增长又来源于哪些方面？凤凰网家居频道在11月15-16日的橱柜年会上采访了欧派集团董事长姚良松。

核心观点：

欧派是条大船，各机构响应速度没有小企业那么快。我们要不断自我反思，通过生产管理改革创新，才能形成发展动力。

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 欧派集团董事长姚良松

凤凰家居：对于很多中小型企业来说，今年是一个难熬的“冬天”。但对于欧派这个橱柜行业中的领军企业来说，对今年的市场感觉怎么样？

姚良松：打个比方，就像骑自行车。以前我们在很好的路段，踩几下就会风生水起、阳光灿烂，那是大幸福的路段。现在则是微幸福的路段。所以跟过去比是会痛苦，但跟欧洲和日本相比，我们还是幸福的。现在的增长也就是持平或者稍微增长一点。

凤凰家居：那欧派今年的增长与去年同期相比是怎样的比例？

姚良松：整个集团大概是30%左右，前几年都是50%-60%的增长。其中衣柜增长60%多，橱柜增长20%多。

凤凰家居：橱柜的增长量主要来源于哪些方面？

姚良松：今年的市场占有率更高了。欧派品牌竞争力和各方面的整体竞争力进一步加强了，增长更多的是靠单店的增长。欧派橱柜早就没有空白市场了，我们只能靠单个城市或者单店的增长。

凤凰家居：今年很多企业的增长主要来源于新渠道的开拓，欧派却能在这种市场条件下实现单店的增长是因为什么？

姚良松：企业就像车一样，是一个体系。它包括产品好不好看，包括品质，包括个性化能力和能够迎合消费者的能力，包括服务，包括营销策略等都会影响整体竞争力。所以我们单店增长的原因来自各个方面的提升。

凤凰家居：有业内人士说，现在很多橱柜企业都处在“洗脚上田”阶段向现代化企业阶段过渡的过程中。但相比较而言，欧派已经是一个现代化程度比较高的企业了，这种阶段下的增长来源于哪些方面的自我调整呢？

姚良松：企业大有大的难，也有大的优势。我们难就难在船大，各机构响应速度没有小的那么快。小企业很灵活，整个资源消耗比较小，而且小企业有很多地区还没有开店，一开就是一个增长点，会有很多发展潜力。但如果我们要搞一个活动，或者是搞产品开发，投资一两千万对我们来说是很小的事情，这对于小企业就可能承受不起。所以我们要发挥优势，尽量避免劣势。其实对于企业来说，大手笔的投入和战略是需要的，但也要有具体的生产管理改革创新。

凤凰家居：那欧派在今年做了哪些改革？

姚良松：欧派从十月一日到现在已经开了几十上百个会议了，不管是生产部门还是销售部门都在进行改革创新，而且这些会议要一直开到春节。我们都在反思哪些政策和机制不行。

比如，在产品研发方面。我们以前是AB两个部门PK，现在改成了由六七个单元小组PK，还会让意大利设计师和国内一些大中院校的设计师参与进来。不管白猫黑猫，首先大概有200幅作品出来。第一个指标是我们通过评审小组评选和实际投产等几轮淘汰后，选出20个作品。第二个指标是全国1000多个代理商来选，看他们会挑那些来作为卖场样品。第三个指标是作品投产并作为样品售卖后，会根据销量来评奖，有些设计师也许能拿七八十万，有些就可能只能拿两三万，这样逐层淘汰。我们就是在不断想办法更有效地创造更好的产品。

凤凰家居：所以您的意思是，欧派是条大船，它需要通过在各个方面的改革来自我刺激，增加内部竞争从而形成动力，推动船身前进？而且您提到的改革的层面都是在加强一些很基础的层面。

姚良松：对。其实欧派也在向别人学习，很多企业都是我们的榜样。比如昨天我就在会议上说为什么大兴橱柜可以把成本做那么低，明年我要自己带队向他们学习。只有不断反思，才能越来越强大。