美睿家居陈昭榕：要让中产阶级消费得起国际品牌

2012年10月16日 17:24
来源：凤凰家居 作者：章靖玥

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第二届厦门厨卫展于2012年10月11日拉开帷幕。美睿（中国）家居有限公司亮相展会现场，并召开了入驻中国的品牌发布会。在发布会开始前，凤凰家居采访了美睿（中国）家居有限公司市场部总经理陈昭榕。

美睿（中国）家居有限公司市场部总经理陈昭榕

凤凰家居：陈经理您好，感谢接受凤凰家居采访。首先请您介绍一下，在本次厦门卫浴展上，美睿带来了什么样的产品？

陈昭榕：这是美睿首次进入中国和首次品牌亮相。其实美睿是全球最大泛家居品牌MASCO旗下的厨房品牌，它在美国有66年历史。到目前为止，我们提供的产品已经超过了7000万套。

这次我们针对中国的国情请了美国和欧洲的设计师做了全新的三套产品。一套叫迈阿密，是非常典型的度假风格，也是相对高端的产品。它的卖点是厅厨一体化。第二套叫香奈儿，它很简约而且科技化很强，我们可以说是“低调的奢华”。第三套产品是托斯卡纳，它是纯实木造型，比较厚重奢华。所以，可以看出，虽然美睿刚刚进入中国，但产品线已经比较齐全了。

凤凰家居：美睿进入中国市场的运作模式是什么？为什么会选择这个时候进入中国市场？

陈昭榕：我们美睿（中国）家具有限公司是今年5月成立的，直属于MASCO集团，路达集团是合资方之一。我们在国内设立了合资工厂来生产美睿的产品。

现在进口橱柜品牌在国内也是有的，但他们的价格都太昂贵，或者交付周期都非常长。因为是进口产品，所以售后方面也会有一些障碍。美睿进入中国也是为了要改善这个现状。所以我们带着66年的品牌历史和精湛的工艺在中国设立合资公司，并根据中国的国情开发产品。

凤凰家居：那美睿的产品价格定位是怎样的？

陈昭榕：美睿的目标是要让广大中产阶级能够消费得起国际品牌，所以我们不是高高在上的。我们的消费群体定位在中高端人群。通俗地说，我们的产品可能会比国内本土高端品牌价格高一点，但不会像别的进口品牌那样昂贵。

而且美睿有一个特殊的地方是，现在国内很多橱柜品牌是组装的，但美睿在全球有自己的台面公司、门板加工公司、水龙头和五金配件厂等，我们能自己把控自己的生产。

凤凰家居：那么美睿为什么会选择厦门展来作为进入中国市场的第一次亮相呢？

陈昭榕：因为我们5月份成立了公司，上海展太仓促，不能去参加。而且我们的工厂设在厦门，这里算是全国三大橱柜行业基地之一，我们也期望能在厦门落户，有个好的开始。再者，作为一个刚刚进入中国市场的品牌，我们也希望有比较稳健的发展，一下把摊子铺太大也不太实际。目前，工程方面是我们主要的业务方向，零售市场我们会逐步推进。

凤凰家居：工程业务是否需要一个品牌在国内市场有比较好的资源积累？

陈昭榕：其实，美睿的客户里包括了美国四大房地产公司里的三个，这个品牌在国外50%的销量都来自地产商。这些东西都是有传承的。当然，还有一点，路达也是合资方之一，他们本身在橱柜行业是有一定发展和资源的。

凤凰家居：那么，美睿选择了国内家居市场比较冷淡的时期进入中国市场是为什么？

陈昭榕：我跟你说个例子，路达集团在卫浴市场的表现。今年国内卫浴市场下滑了30%以上，但路达是增长的。为什么？因为它做的是高端产品。这个产品消费者受经济环境的影响比较小。另一方面，我们的品牌有一定基础，也比较强势，我们希望在国内市场艰难的时候进来，做好扎实的基本工作。在市场起来的时候，我相信我们会很好。

凤凰家居：好的，谢谢陈经理接受我们的采访。