简一陶瓷董事长李志林：大道至简（专访实录）

2012年07月20日 14:22
来源：凤凰网家居

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简一陶瓷李志林：六年生存之路

记者：这样的一个概念您是在什么时候形成的？

李志林：这里有一个过程，因为今年简一刚好走了十年，当初我出来创业的时候，基本上一无所有，但是又不想挣点钱就养老，总想能做点事情。当初我们就给自己定了一个所谓的三个五年计划。第一个五年要生存，第二个五年要尽量找到一个自己的立足点，要做强。第三步再寻找机会尽量地把它做大。实际这十年下来，我们走了一步半，因为我活下来的时候我花了六年时间，当你在生存的这个阶段上，主要就是做有利于生存的产品。但我们没有丢掉我们自己的创新。比如说，我们第一个产品叫五度空间。当时我们这个产品针对的是年轻、时尚的人群。

记者：这个跟现在简一走的路差得很远。

李志林：对，我把这个过程跟你讲讲。因为那时候虽然有一些想法，但是毕竟要面对生存的现实。所以我开发一个产品，到一定时候，这个产品就会被我淘汰掉。后面我们还出过地脉岩、羊皮砖。到后来羊皮砖出来以后，全中国的陶瓷城就开始做这个产品，我们知道这个山头我们守不住了。

但是在推广这几类产品过程中，简一确实发展、壮大、活下来了。

记者：您定位的第六年活下来了是指什么？

李志林：第一，我们有自己的工厂，以前我们是租了一条很破旧的生产线，整个厂房是租的，没有原料车间，没有饭堂，没有宿舍，不到40亩地。六年以后，我们有一个700亩的生产基地，有3条现代化的大型生产线。第二，以前我们没有展厅，在实验室里卖砖的，现在有一个自己的总部，在陶瓷城里有展厅。另外，我们在网络上、渠道上，开始有一定的网络基础，有一定的人才队伍，有一定的经济基础。所以那个时候觉得最艰难的生存期过了，接下来就面临着未来怎么可持续发展的问题。

当初要找这个点的时候还是比较郁闷，我把同行成功的模式汇总了一下，有6个模式，但没有一个模式适合我们。

记者：哪6个模式？

李志林：比如说高举品牌型，就是强力去做品牌的，比如说东鹏。但是做品牌需要很大的实力来支撑，那个时候我只是刚活下来，只是能吃饱饭。这个模式我愿意去，但是没有这个条件。还有出口为导向的企业，但是这种企业在一段时间发展是挺好的，但是因为现在我们出口基本上还没有品牌输出，这个不是我的志向。还有一些企业是专门做贴牌代工的。还有专门做半成品的，专门做个性化瓷砖的。还有一种模式是以规模化提高性价比的。这6种模式没有一种适合我。当时还是非常紧张，不知道如何去找到自己的定位点。08年我花了一年的时间思考这个问题。

后面很庆幸找到了大理石瓷砖这么一个定位。因为刚才分析的这6个模式是从行业里面来分析的，但瓷砖是什么？瓷砖是一种装饰材料。如果你再跳出瓷砖行业，站在一个装饰行业的角度去看的话，你会发现天然石和瓷砖之间的交集点是有一块市场的。