金意陶董事长何乾：思想者的坚持与改变

2012年06月29日 14:48
来源：凤凰网家居作者：章靖玥

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凤凰名家·何乾：思想者的坚持与改变

金意陶陶瓷有限公司董事长何乾

在金意陶的佛山总部大楼，进门便可看到一尊名为《思想者》的雕塑，与墙壁上“金意陶，有思想的瓷砖”广告语遥相呼应。何乾，金意陶陶瓷有限公司董事长，他将自己的想法付诸实践创办金意陶，并希望他的员工和产品都能做到“有思想”。

从湖北到广东，从国营陶瓷厂到乡镇企业，从内地打工仔到公司第二大股东又毅然离开。何乾的思想在这些人生转折的过程中日渐成熟，如今的他可以坦然反思“当初的年轻”，却依然坚持着十年前的自己。

“我有我自己的坚持”

毕业以后，何乾被分配到一家湖北的国营陶瓷厂。出于对改革开放前沿地区的向往，1990年他南下来到东莞唯美陶瓷。“当时不会觉得我是从国有企业到了乡镇企业、民营企业，更多的感受是区位上的差异感。南方的企业管理模式跟内地国有企业有很大区别，我觉得这里更适合我。所以有机会的时候，我就来到东莞。”谈起当年的只身南下，何乾回忆起他当时的想法，“在这里（广东地区）你会对未来的职业生涯有更清晰的认识，只要你有能力，做的事就会发挥作用，自我价值也会得到充分体现。这是当时感触最深的区别。”与同期很多南下的“打工仔”不同，何乾的选择从一开始就有自己的考虑和目标。

在唯美陶瓷的工作一干就是12年。何乾，一个“内地打工仔”，从底层技术人员做到中层管理者，再做到高层领导，股份制改革后，他成为唯美陶瓷第二大股东。就在何乾当初的预期一一成为现实的时候，他却选择了离开。

那是2002年，唯美陶瓷进入重要转型期。“是局部做强还是整体做大？”唯美陶瓷面对的是这个行业发展至今也没有答案的问题。“企业应该往哪个方向发展？在这个阶段我们应该怎样做？几大股东对这个问题的意见产生了差异。”当时的何乾以离开唯美陶瓷的方式来宣告对自己价值观的坚持。“离开前，大家的相处都非常好，只是我有我自己的坚持。最后唯美成为现在的马可波罗，它的发展很好，证明当时他们的价值观也是非常正确的，只是不同的人、不同的职业定位、身处不同的阶段决定了大家对事情的理解不一样。”

从个人主义到团队意识

2002年12月，何乾离开唯美陶瓷。“后来的一年对我人生影响非常大，可以说是我的人生转折点。”何乾这样总结他的2003年。

2003年，何乾在佛山第一次尝试创建自己的公司。“可是做了半年，压力非常大。”之后有企业聘请何乾，“我去待了3个月，发现它不是我未来的发展方向。”最后，他选择进入清华学习、进修，一位老师点拨了他。“我开始意识到一个人的力量是非常有限的，只有好的团队才能做出好的品牌。”

面对自己的过去，何乾坦诚地表达了他的思想从个人主义到团队意识的转变。“回想起当时离开唯美，那个时候太年轻，对很多问题都没有站在企业经营的角度上去思考，以为自己很强，什么事情都可以做。直到03年创办自己公司的时候才发现经营者和执行者的差异非常大。”所以当机会再次来敲门，何乾紧紧地握住了它，这个机会来源于东鹏的董事长何新明。“他找到我，给了我很好的方案，希望大家合作来经营金意陶。”

“做有思想的瓷砖”

“这是一个思想演绎的过程。”聊起如今金意陶那句特别的广告语，何乾笑着说。

2004年，中国陶瓷行业的发展的初级阶段已经日渐成熟，佛山聚集着众多陶瓷企业，很多大品牌也已初具规模。怎样定位金意陶？何乾开始权衡。“我们没有成本优势的先天条件，只能用差异化思维经营企业和品牌。”当时，仿古砖在中国市场的占有率只有百分之几。“我们希望在小市场里做出大风格，希望差异化能提升产品附加值。”

最初的金意陶强调产品品质，宣传语是“金意陶，陶艺精”；第二阶段，金意陶希望以差异化带动企业乃至行业，提出“风向中国”的口号；最后，何乾抓住了企业的核心支撑点——“人和人的思想力”，“金意陶，有思想的瓷砖”应运而生。

怎样将这个口号体现在产品上是另一条进化之路。最初人们对瓷砖只有最基本的功能需求，之后对产品档次和风格有了要求，最后开始讲究与整体家居环境的配套，瓷砖开始介入消费者的生活方式。“我们只是顺势而为。”何乾这样说，“既然消费者对瓷砖赋予了要求和思想，我们在设计、制造和销售过程中就也要注入思想，去迎合市场和消费者需求的变化。”于是，2005年10月12日，金意陶第一个“思想馆”落成，以此来承载它对“金意陶思想”的解读和诠释。

6年来，一个又一个“思想馆”为金意陶的高速发展带来了重要的作用。而何乾的目标是“能让消费者对此有更深的体会，不需要做解释，他就可以感受到我们做的是有思想的瓷砖。”

时隔十年的坚持

2012年的市场开始呈现两极分化的趋势，企业做专还是做大的课题被重新挖掘、探讨，何乾依然面对着2002年离开唯美时遇到的问题。“金意陶现在在做的还是瓷质釉面砖，也就是广义上的仿古砖，在企业将来至少3年的战略规划里，我们没有涉及到其他任何的产品。”时隔十年，他依然在做着自己的坚持。

“现在的市场没有对错之分。”何乾解释道，“要看企业的人才和渠道对这个事情是怎么想的，他们的专长是什么，适合做什么样的东西。这是第一需要考虑的。”虽然对企业的经营理念没变，但何乾显然已经不是十年前那个个人主义强烈的“年轻人”了，他把团队的力量放在了企业价值观的第一位，他关注别人的思维。“金意陶在市场成长的空间还非常大，我们要在这几年内专心专意把现在的领域做强，以后要怎么把企业做大是下一个五年或者十年后要思考的。”