实创装饰孙威：大家都在被成长

2014年04月11日 16:36
来源：凤凰家居 作者：章靖玥

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用简单的方式解决问题 成功者不该“打哪指哪”

【凤凰家居】：虽然您被迫进入家装领域，但是刚进来没多久，您就提出了直到现在都被别人津津乐道的所谓家装套餐新模式。

【孙威】：我刚进来的第二年底，公司刚有点模样，就非典了。这又是给我一个沉重的打击，那时候公司很小，苟延残喘。我们终于把艰难的2003年度过，2004年我们才开始重新思考这个问题。我们已经落后了当时北京的大公司差不多7年，而且这7年是最黄金的7年。可以说北京家装市场在那7年奠定了一个基础，一直到现在这个格局基本上没有变，也就是说很难有机会再成长新的企业。如果我们去学习模仿别的成熟的公司，那我们所有的资源、财力、人力是不可能超越的，只能越拉越远。所以我们在思考，用一种全新的方式再次进入这个市场，就诞生了这个套餐。

【凤凰家居】：正好之前您是做工装的，这个套餐的灵感也是从工装引发来的。

【孙威】：不能说灵感，这其实是一个很简单的逻辑。每平方米多少钱的计价方式在工装领域里是一个很标准规范的做法。我只不过是把这种成熟的、简单的，但是一定是最有效的，大家公认的交易方式，引入到B2C的领域。

其实我在小范围内做过测试，在局部的市场反映非常好，这才是我们推出这个套餐的基础。现在想一想，这个做法应该是很符合商业逻辑，只不过在当时是有点超前。

【凤凰家居】：您当时也应该是觉得它符合商业逻辑才会这么做啊。

【孙威】：当时没有这种高度，只是有一点小聪明，只不过我们做得比较彻底，仅此而已。

【凤凰家居】：什么叫比较彻底？

【孙威】：因为来自内部的阻力很大。

【凤凰家居】：什么阻力？

【孙威】：来自设计师的阻力非常大。其实改变一个人的观念是很难的，我们当时的一些老设计师根本接受不了。实际上有时候我们人为地把很多简单的事情搞复杂了，你用一种更加简单化的方式去解决问题，普通人也可以胜利。你把它弄得特别复杂，最后自己都招架不住。

【凤凰家居】：当时有设计师离开公司吗？

【孙威】：有人走掉。以至后来有很多成熟的公司在模仿这个模式的时候很难推进，最主要还是因为有来自内部的阻力。我是系统分析了目前装修行业传统模式有什么弊端，有哪些因素会制约它未来的发展。既然看到了这些东西，就提前打破。比如说设计师在家装环节中起的作用非常大，但是往往不起好的作用，可是装修公司又一点办法都没有。

【凤凰家居】：您指的是拿回扣？

【孙威】：不仅仅是拿回扣，设计师对客户的影响非常大，他对业主的影响不仅仅是设计方面，甚至包含了装修的理念、交易方式、价格高低等等。到最后，如果你没有一个有效的机制去规范他，那么他只能是越来越天马行空，最后到不可控制的阶段。实际上我们发展这么多年，一直都没有摆脱这个局面。

【凤凰家居】：您当时做这个选择的时候有没有想到这个模式未来在市场上的影响力？

【孙威】：最初没有意识到，我没有那么大的格局，没有想过那么大的事，现在看是有。

【凤凰家居】：您很常用这个说法——“现在看……”。

【孙威】：因为很多成功人士都在传经授道，但是有些我确实很讨厌。因为成功了，然后夸夸其谈，这个没有道理。我经常把这些人比喻为打哪指哪，实际上很多人在他做事情的时候绝对没有想到那么远。这是对年轻人、后进者的一种误导。我更鼓励现在的人想好了就做，别想那么远。

自建工厂是被逼无奈 上市只是发展手段

【凤凰家居】：从对设计师的态度来说，您在处理事情的过程中希望自己能够处于主导地位，所有的东西都在可控状态？

【孙威】：其实任何事情都是这样的，如果你做一个企业有太多不可控因素，对企业、对客户、对员工都是不负责任的。

【凤凰家居】：这种想法也体现在您后来自建工厂上，很少有装修公司会这样吧？

【孙威】：应该还是有不少，因为我们的产品用量很大，目前做这些产品的优秀的企业自己都发展良好，几乎顾不上和我们合作，所以这是我们要自己建工厂的原因。

【凤凰家居】：又是被逼的？

【孙威】：又是被逼无奈。我觉得这个行业还没有到一个高度分工，然后大家整合合作的阶段，我要么找小厂，但小厂做得都很差，所以我还不如自己来。并不是我很贪婪，什么利润都想赚，绝对没有。

我们之前有10个OEM的工厂在给我们做加工，我们自己也有1个工厂，他们是并行的，定价要求也是一致的。逐步这些工厂就退出了我们的集团，我们就变成自己做了，这个过渡的过程很平滑。但等到我把工厂建很大的时候，我直接把它卖给我的管理层，让他们来做都有可能。

【凤凰家居】：后来考虑上市又是一个被动的选择吗？

【孙威】：不是，一开始也没有说一定要上市或者一定不要上市，随着企业不断发展，包括2005年在澳门读书，我接触的人也变了，自己也逐渐有了一点意识，意识到企业要做大要有什么样的思考。然后再开始慢慢接触这些东西，（上市的想法）渐渐清晰了，仅此而已，千万不要误导别人。

但现在我们企业内部不允许提上市这件事。为什么？因为我们不想把上市作为一个节点性目标，我们更多提的是发展，上市只是我们发展的一个手段而已。我不想让我们的人本末倒置，为了一个表面的目标去努力去喊口号，而忽视了发展的本意。